Tecnicas de negocios internacionales

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Estrategia de integración en los negocios
Con el distribuidor, el proveedor y la competencia

Estrategia de integración con el distribuidor

Esta estrategia busca controlar o adquirir el dominiode los distribuidores, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa. Y la podemos aplicar cuando:

Cuando los distribuidores son demasiado caros, pococonfiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa.

Cuando no hay muchos distribuidores para el sector, entonces una integración con el distribuidor da una ventajacompetitiva a las empresas.

Cuando se compite en una industria que esta creciendo o se espera que crezca una integración con el distribuidor permite asegurarse mejor una forma de distribución a la cualse le tiene pleno control

Cuando la empresa cuenta con los recursos humanos y de capital necesarios para administrar el negocio nuevo para la distribución de sus propios productos.

Cuando losdistribuidores tienen elevados márgenes de utilidad, esto puede sugerir que una organización pueda distribuir sus propios productos y ponerles precios más competitivos cuando se integra con eldistribuidor.

Estrategia de integración con el proveedor

Ahora veamos la estrategia de integración con el proveedor que busca controlar o adquirir a los proveedores. Y esta se puede aplicar en lassiguientes circunstancias.

Cuando los proveedores son muy caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa.

Cuando no hay muchos proveedores pero si muchos competidores.Cuando la organización tiene los recursos necesarios para suministrar sus propios insumos

Cuando se quiere tener una ventaja de precios estables. Puede ser una solución la integración con losproveedores

Cuando el negocio de proveedor es rentable y el hecho de suministrar productos o servicios en una industria determinada es un negocio que puede valer la pena.

Estrategia de...
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