Tecnicas de proyeccion del mercado

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  • Publicado : 8 de septiembre de 2012
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TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO
La proyección del comportamiento futuro de las variables definidas en el estudio del mercado
La selección de la técnica de proyección esta influida por diversos factores:
• Validez y disponibilidad de los datos históricos
• La precisión deseada del pronóstico
• El costo del procedimiento
• Los períodos futuros que se desee proyectar.... sedebe buscar: ü Precisión ü Sensibilidad ü Objetividad
METODOS DE PROYECCION
Para realizar la proyección existen varias alternativas metodológicas:
• Métodos subjetivos
• Modelos causales
• Modelos de series de tiempo
METODOS SUBJETIVOS
Es utilizado cuando los métodos cuantitativos basados en información histórica no pueden explicar por si solos el comportamiento futuro esperadode alguna de sus variables, o cuando no existen suficientes datos históricos.
El método DELPHI
Es probablemente la técnica cualitativa que más se utiliza
Este método requiere el establecimiento de un grupo de expertos relacionados con el tema a pronosticar
Este grupo debe ser anónimo
Fases del método:
Fase 1: Se desarrolla y envía una encuesta sobre el tema de interés a los expertos y estosla devuelven al grupo coordinador para su análisis.
Fase 2: Se prepara una lista con información derivada de la primera encuesta anterior y se retroalimenta al panel de expertos.
Fase 3: Similar al anterior con la salvedad que aquellos individuos que difieran de la opinión dada por la mayoría deberán justificar sus apreciaciones.
Fase 4: Consolidar los pronósticos donde impera el consenso porparte del grupo de expertos.
Desventajas:
• Escoger un grupo idóneo de expertos
• Ruido en la comunicación
• Sesgo en la coordinación
Otros métodos
• Consenso de panel
• Pronósticos visionarios
METODOS CAUSALES
Proyección del Mercado en base a datos históricos buscando la causa del comportamiento de la variable bajo estudio (variables explicativas).
Las variablesexplicativas se definen como variables independientes y la cantidad demandada u otro elemento del mercado que se desea proyectar se define como variable dependiente. La variable dependiente, en consecuencia, se explica por la variable independiente.
Modelos de proyección
Los modelos causales de uso más frecuente son:
• Modelo de regresión
• Modelo econométrico
• Método de encuestas deintenciones de compra
• Modelo insumo producto
Modelo de regresión
Existen dos modelos básicos de regresión
• Modelo de regresión simple
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• Modelo de regresión múltiple
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MODELOECONOMETRICO
"Sistema de ecuaciones estadísticas que interrelacionan las actividades de diferentes sectores de la economía y ayudan a evaluar la repercusión sobre la demanda de un producto o servicio. En este respecto, es una prolongación del análisis de regresión"(DERVITSIOTIS, K.)
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MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
Los modelos de series de tiempo serefieren a la medición de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente.
El objetivo de la identificación de la información histórica es determinar un patrón básico en su comportamiento, que posibilite la proyección futura de la variable deseada.
En una serie histórica de datos existen cuatro patrones básicos que pueden o no presentarse en dicha serie:
• La tendencia• La estacionalidad
• El componente cíclico
• La componente no sistemática
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Modelos de proyección
Los modelos de series de tiempo de uso más frecuente son:
• Promedios de móviles simple
• Alisamiento exponencial
• Método de descomposición
Notación
Xt, valor...
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