Cuestionario general
TECNICAS PROFESIONALES DE VENTAS.
1. En la venta profesional ¿Qué es el talento?
Es la aptitud para el desempeño de una ocupación o la realización de una cosa.
2. Menciona los factores que integran el talento.
Donesnaturales, conocimientos técnicos, práctica y seguimiento.
3. Son las habilidades naturales que poseemos para desarrollar una tarea.
Dones
4. Son los conocimientos que recibimos de una manera formal
Conocimientos técnicos
5. En laventa profesional, ¿cómo es la práctica?
La práctica es fundamental y se realiza a través del Role Playing, también llamado teatro de ventas o clínica de ventas.
6. ¿En qué consiste el seguimiento?
Es la actualización constante del vendedor.7. ¿Cuáles son las dos áreas funcionales de toda empresa consideradas como “las locomotoras” que les dan movimiento a la empresa?
Producción y el área comercial.
8. ¿Por qué se considera al área de producción como la “locomotora” principal deuna empresa?
Porque sin producto, no hay nada que hacer para las demás áreas de la empresa.
9. ¿Cuáles son los sectores que constituyen el área comercial de una empresa?
Mercadotecnia y Ventas
10. ¿Cuál es la función de marketing?Marketing es el arquitecto que diseña el plan comercial de la organización, es decir que toma a su cargo la estrategia comercial e indica qué es lo que se va a hacer.
11. ¿Cuál es la función de ventas?
Venta profesional es el ingeniero que ejecuta elplan comercial, o sea que lleva a cabo la táctica comercial, es decir cómo hacer para efectivizar el plan comercial.
12. ¿Cuál es el recurso más valioso de toda organización?
Sus recursos humanos
13. Para que un recurso sea consideradovalioso ¿cómo debe ser?
Ser productivo, ser único o escaso, ser difícil de imitar, poseer un desarrollo de largo plazo.
14. Dentro del modelo de los tres tercios, ¿cómo está integrado el primer tercio?
Por empleados experimentados y [continua]

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(2010, 11). Tecnicas profesionales de ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 11, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Tecnicas-Profesionales-De-Ventas/1068895.html

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