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PLANIFICACION COMERCIAL
Importancia De La Planificación Comercial En El Marketing:debe comportarse e integrarse con la planificación estratégica de la empresa

Planificación Estratégica: Es un proceso de toma de decisiones en el presente contemplándose los cambios esperados en el entorno.

Planificación Comercial: es una parte de la planificación estratégica que tiene por finalidad eldesarrollo de programas de acción para alcanzar los objetivos del marketing de la empresa.

Cada función básica que se desarrolla en la empresa deberá realizar su propia planificación, si en la empresa existen. Las funciones básicas del plan se dividirán en:Plan de producción, Plan primario, Plan de personal, plan de marketing.

El Plan De (Examen):Es un documento de trabajo escritoordenado, definido y periódico que combina con precisión los elementos del marketing mix y permite saber cuando y como se van alcanzando los objetivos prefijados en el plan estratégico, estableciendo responsabilidades y poniendo a disposición de la empresa herramientas para afrontar los cambios del mercado.

Caracterisitcas Del Plan De Mk:documento de trabajo escrito, ordenado y definido, periódico,combinación precisa de elemento del marketing mix, Conocimiento de la consecución de objetivos,Fijación de responsabilidades y establecimiento de controles, Adaptarte a los planes de mercado.

Utilidad Del Plan De MK.Entre las utilidades destacamos:1.Sirve de mapa indicando como se llega desde el inicio del plan hasta el logro de metas y objetivos 2.Evita los riesgos de la improvisaciónanticipándose a la realidad futura 3.Pone de manifiesto los medios y recursos que se necesitan para conseguir los objetivos 4.Especifica las personas que van a llevar a cabo cualquier actividad descrita en el plan 5.Sirve para que el resto de los departamentos sepan lo que tiene previsto el departamento de marketing 6.Sirve para darse cuenta de los problemas, oportunidades, amenazas que se van a encontraren la ruta hacia el objetivo 7.Definir los plazos de un plan de marketing garantiza que cada uno de los responsables ha llevado a cabo su tarea en el plazo indicado. 8.Incluye un conjunto de medidas correctoras 9.Un buen seguimiento del plan permite el mantenimiento de un sistema de información de marketing actualizando, teniendo en cuenta los datos necesarios para la toma dedecisiones.10.Proporciona una posición competitiva de partida

Establecimiento Del Plan Del Marketing: El encargado de la elaboración del plan será distinto según el tamaño de la empres y asegura su organización interna. Lo normal es que sea una PYME, y en una PYME el encargado será el director comercial. En una empresa mas grande existirá un director del producto que será el encargado de la elaboración del plan deMK para su línea de productos y director comercial o de marketing será el responsable del plan general de marketing.

El plan suele ser aprobado por la dirección general de la empresa. El plan se prepara un tiempo antes de su puesta en marcha.

ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING:1.Análisis de la situación,2.Inventario de problemas y oportunidades,3.Determinación de losobjetivos,4.Estrategias,5.Planes de acción ,6.Presupuesto,7.Control

El plan de marketing debe empezar con una presentación del producto y de su mercado. Una vez conocidas las distintas etapas del plan debemos conocer como y en que momento debemos ponerlo en marcha.

Seguir el orden de las etapas es absolutamente necesario si queremos alcanzar los objetivos del MK.

ANALISIS DE LA SITUACION

1º ANALISISHISTORICO:Análisis en el que se establecen proyecciones de los hechos mas significativa y del que examinan la evaluación pasada y la proyección de lo que puedan pasar.

2º ANALISIS CAUSAS Histórico: se describe la evolución pasada, para poder prever la tendencia en el futuro.Causal: se describen los aciertos y errores cometidos en le plan anterior y las causas de la incapacidad de reacción ante situaciones...
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