Tecno

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de un prospecto a empleado. ¿Por qué? Como la respuesta honesta es sí para la mayor parte de nosotros. La tarea del jefe depersonal es encontrar un empleado que cumpla con cierto perfil de honestidad.Digamos que el hijo adolescente de Martha, ha estado lejos de casa y viviendo en las calles durante los dos últimos años , yquiere regresar a casa. Se tienen antecedentes de que su hijo es adictoa la cocaína, ella está preocupada sobre si él realmenteesta arrepentido. Ella podría decirle que puede regresar sólo si él se matricula en un programa de rehabilitación de adictos. Élestará de acuerdo probablemente con esto ya sea que piense o no hacerlo. En cambio, si ella le dice a su hijo que puederegresar si nunca volver a usar una droga en absoluto. La respuesta de su hijo revelará sucompromiso por regenerarse, loque es el verdadero motivo de preocupación. Obviamente a su hijo le cuesta deshacerse de su dependencia al instante, si élafirma que puede, ella sabe que miente sobre su intención de reponerse. Sin embargo, si él dice que no puede, pero que harásu mejor esfuerzo, ella sabrá que él es sincero en su búsqueda de la salud.
V. Técnicas avanzadas Para Adquisición de la VerdadÓrdenes implícitas: Esta técnica es muy simple y tiene sólo dos criterios. Primero, para máxima eficacia la orden deberíacomenzar con un verbo de acción, porque usted le dice a la mente que haga algo. Segundo, la orden debe separarse del restode la oración enfatizando la orden. Enfatice la orden de la siguiente forma:1
 
Baje o levante el volumen de su voz ligeramente al dar la orden.2
 
Inserteuna pausa corta directamente antes y luego directamente después de la orden. Por ejemplo, “a Veces sólo …nos hacemos … ilusiones con lo que leemos.”3
 
Gesticule con su mano mientras esta dando la orden esto momentáneamente distrae la mente consciente, y ladeclaración implicada es recibida por la mente inconsciente como una orden.Creaciones Inconscientes:Usted propone uno o varios hechossugerentes entonces podrá observar algunas respuestas psicológicas sin seguirpreguntando. Observe la respuesta a las oraciones que contengan el mensaje. Las respuestas delatoras surgirán en algúnpunto de la conversación.
 
“No digo que si están tensos estén mintiendo”
 
“No sé si mienten. A menos que parpadeen más rápido.”
 
“Si les gusto… lo que hicieron… puede sonreír… ahora.”Disociación:Esla persona de mayor antigüedad la que mentiría sobre la mas nueva que nunca le haría daño. En su conversación, sigarepitiendo frases como las de abajo. Asegúrese que contrastan la antigüedad de uno y la actualidad del otro.
 
“Quizás el mas antiguo fue capaz de esto. Ysé que usted nunca lo haría.”
 
“Usted es una persona diferente a la que solía ser. Estoy seguro que usted está aúnmás disgustado que yo con elmás antiguo. Es una persona diferente a la que solía ser”
 
“Usted sólo es responsable de quién esactualmente. Usted es una persona honesta y de confianza.”Acceso mediante señales oculares: Esta técnica trabaja bajo el principio siguiente. Una persona que ha accedido a diferentespartes de su cerebro responde según la información a que a accedido. Este proceso puede ser observadomirando los ojos.Para la gente diestra, cuando a accedido a su área de memoria visual los ojos suben y van a la izquierda. Para una personazurda, esto es el revés: los ojos suben y van a la derecha. Cuando una persona diestra procura crear una imagen o un hecho,sus ojos suben y van a la derecha. Y lo contrario es verdadero para la persona zurda. Usted puede usar esta técnica encualquierconversación para determinar si la persona crea o recuerda la información. Simplemente mire sus ojos y ustedsabrá si él recuerda un acontecimiento que ha ocurrido ya o inventa una historia sobre algo que nunca ha pasado.Interrupción en la Conversación: Frases de Trance:Estas interrupciones usan frases que son como inductores suaves de un trance o lapso. Provocan en el oyente ladesconcentración...
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