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EL PAÍS, DOMINGO 12 DE AGOSTO DE 2012

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Mahou dobla su
apuesta exterior
El grupo cervecero adquiere
una fábrica en India y consolida
su presencia en Reino Unido
VIDAL MATÉ
Dos terceras partes de la producción de vino español se destina a los mercados exteriores.
Por cada litro que se consume
en España, dos salen fuera del
país.
No sucede lomismo con la
cerveza. España es el cuarto
productor de la Unión Europea, con 34 millones de hectolitros anuales, por detrás de Alemania (98 millones), Reino Unido (45) y Polonia (37). Sin embargo, la industria cervecera
en su conjunto no tiene una
gran presencia en el exterior,
con unas ventas que en su conjunto no llegan al millón de hectolitros. La excepción es el grupo Mahou-San Miguel, quemantiene una tradición de medio
siglo en los mercados exteriores y que acaba de poner en
marcha una nueva estrategia
como fabricante en India.
El grupo Mahou-San Miguel
supone el 75% de las exportaciones españolas de cerveza, y las
ventas en el exterior aportan el
10% de la facturación total del
grupo. No se trata de una apues-

“Nuestro objetivo
a medio plazo
es exportar a uncentenar de países”
El grupo es
responsable del 75%
de las exportaciones
españolas
ta reciente derivada de la globalización de los mercados. Como
San Miguel a secas, antes de la
integración con Mahou, el grupo tiene presencia internacional desde los años sesenta.
“En la actualidad, los productos del grupo se hallan en más
de 40 mercados de todo el mundo”, señala el director general,
AlbertoRodríguez-Toquero.
“Nuestro objetivo a medio plazo es exportar a un centenar de
países, lo que daría nueva fuerza al grupo”.
De los países a los que llegan
los productos de Mahou-San
Miguel, Reino Unido es el buque insignia. Allí tiene una cuota de mercado del 8% en el segmento de las cervezas suaves.
Bajo la marca San Miguel, el
grupo ha consolidado su presencia en ese país con un incrementodel 29% en las ventas en
2011. Las investigaciones del
mercado dieron lugar al lanzamiento este mismo año de una
nueva oferta, San Miguel Fresca, la cerveza más vendida de

las cervezas del segmento
world beers en el país.
Para el desarrollo de su política exterior, el grupo ha llegado a acuerdos con otras empresas cerveceras, lo que ha supuesto la comercialización de
sus productos porparte de
otros fuera de España y hacer
lo propio en España con los productos de otros.
Para el director general del
grupo, no se trata de hacerse la
competencia unos a otros, sino
de ofrecer desde un mismo grupo una mayor gama de cervezas al consumidor. En esa vía,
en 2009 Mahou-San Miguel suscribió un acuerdo con la danesa
Carlsberg para la distribución
de la cerveza española en ReinoUnido y a la inversa: la empresa
española comercializa en el
mercado español las marcas
Grimbergen y Tetley’s. Carlsberg-Reino Unido es hoy distribuidor de la marca Mahou en
los establecimientos de restauración en ese país. En dirección
contraria, por un acuerdo con
Molson-Coors, el grupo español
distribuye en el mercado español la marca Carling y, en virtud de otro pacto con el grupoWarsteiner, la empresa española comercializa sus cervezas en
España, Portugal y Andorra.
Un paso más en la estrategia
exterior de Mahou-San Miguel
ha sido el reciente acuerdo de
joint venture por el que controlará el 50% del grupo indio
Arian Breweries & Distilleries
en el Estado de Rajastán. La empresa fabrica actualmente
unos 250.000 hectolitros de cerveza y dispone de licencia para
llegar alos 500.000 hectolitros.
El consumo de cerveza en India es bajo —solo 16 millones
de hectolitros al año—, lo que
da gran capacidad de crecimiento a un mercado de 1.200
millones de habitantes. Un objetivo del acuerdo sería la fabricación en el país de las marcas
locales Dare Devil y Caribbean,
además de la marca española
Mahou.
El grupo Mahou-San Miguel
es líder indiscutible en el mercado...