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LA DINÁMICA DE LAS NEGOCIACIONES INTERPERSONALES.

La dinámica de la negociación es natural y es parte integral de las aptitudes y actitudes de las personas, donde la mayor parte de la vida sesometen a este ciclo arrojando resultados positivos o negativos, no es coincidencia que las estrategias mencionadas en el documento el Negociador Invisible, sean el fruto intelectual de muchas personasque a lo largo de su vida y valiéndose de su experiencia de una manera explícita quieran mostrarnos lo complicado, arduo y delicado es llevar una negociación, es decir, no solo tener ventajas sino queel ideal es someterse al pensamiento opositor y lograr descifrar correctamente su posición.

La oportunidad de ganar no significa tener que vencer al oponente, es decir, llegar a un común acuerdo, noobstante el camino es difícil y más cuando una de las partes se encuentra aferrada en sus posturas, lo ideal es vencer esos paradigmas, planteando problemas coherentes, con preguntas concretas,buscando soluciones viables y llegando a conclusiones fructíferas, precisamente si solo si puede haber un común acuerdo a la medida en que las partes logren ceder y cambiar constantemente en sus posturas.A medida que avanza el diálogo, la negociación se transforma en un proceso estratégico, donde la audacia, la lógica, la fuerza y la seducción, están por encima de los emocionalismos, es decir, loimportante de la exposición es saber escuchar cada una de las concesiones, saber entender lo que pretende el oponente, pensar en las ventajas y desventajas, pero estar dispuesto a recibir beneficiosmutuos y ofrecer razones mejores o más viables. Todo tiene un riesgo pero dentro del la línea bilateral del intercambio empresarial debe existir un equilibrio competitivo que incremente lasganancias de ambas partes, es decir, ganan- pierdo, pierden-gano o gano-ganan, para lograr y corroborarlo anterior el pensamiento del negociador debe estar en caminado a saber dónde quiere llegar, eso sí,...
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