Telefonia Celular

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Plan Estratégico Comercial

Ventas:

1. Segmentación de Público Objetivo:
• Identificar claramente el mercado objetivo. ¿Quiénes son más propensos a comprar nuestro servicio?

2.Identificar nuestra Industria:
• Comprobar las tendencias actuales en la industrial. Identificar la gama de productos y/o servicios similares disponibles en el mercado, identificar quiénes sonnuestros competidores, y cuáles son fortalezas e identificar la cuota de mercado y posicionamiento.

3. Desarrollo de Estrategias de Ventas:
• Determinar cómo se puede llegar a las cuotas deventas, ¿cómo se puede conseguir más ventas de los clientes existentes, y cómo podemos dar a conocer nuestros servicios en el mercado?
• Contar con una fuerza de ventas. Una fuerza de ventas puedeser interna que significa que contratar a representantes de ventas para nuestro negocio. Otra alternativa es utilizar representantes de ventas independientes. ¿Cuántos necesitamos y podemos darnos ellujo de contratar? ¿Cómo vamos a reclutar y capacitar a cada uno de ellos?

4. Plan de Ventas:
• Que necesitamos para ejecutar las estrategias de ventas basadas en el análisis que hemoshecho de este negocio. ¿Asistir a ferias, exposiciones, eventos de la industria, o por medio de llamadas directas a clientes? ¿Vamos a utilizar la publicidad en Internet por medio de motores de búsquedau alguna otra forma de publicidad en línea? ¿Cómo vamos a llegar exactamente a nuestro cliente objetivo?
• Analizar las estrategias de ventas en las actividades cuantificables. Por ejemplo:Objetivo: Aumentar las ventas de nuestro servicio de consultaría basado en tecnología RFID a tiendas retail en toda la republica mexicana en un 10% al final del trimestre:

- Esto selogrará mediante el aumento de visitas a clientes potenciales ofreciendo alguna promoción trimestral donde obtendrá un beneficio si expande nuestro servicio a alguna de sus otras sucursales en el país....
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