Tema 4

EL PLAN DE MARKETING

1. LA PLANIFICACION COMERCIAL Y EL PLAN DE MARKETING
Al proceso de integración y toma de decisiones estratégicas se le denomina planificación comercial yuna definición sencilla podría ser la de decidir por adelantado lo que se ha de hacer. El proceso de planificación comercial implica seguir cuatro pasos:
a) Reconocimiento de lanecesidad de acción
b) Investigación
c) Información y análisis de los datos disponibles
d) Propuesta de acción y decisión

2. EL PLAN DE MARKETING Y LA PLANIFICACIONESTRATEGICA
Para que las oportunidades de negocio puedan ser aprovechadas al máximo y se pueda hacer frente a los retos del entorno, se requiere una adecuada dirección. Estrategia estoda acción especifica diseñada para conseguir un objetivo propuesto. Las estrategias tratan de desarrollar ….

3. LAS ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
El proceso de planificaciónse lleva a cabo a través de un conjunto de etapas secuenciales:
a) Análisis de la situación
Es la primera etapa de un proceso de planificación, se convierte en la base de la quepartirán todas las demás etapas. Esta primera etapa se subdivide en análisis externo e interno. El análisis externo supone el estudio de factores ajenos a la empresa y el interno aaspectos controlables.
b) Previsiones
Es una etapa clave que se desglosa en multiples factores de previsión
c) Fijación de objetivos
Con toda la información anterior se debenfijar unos objetivos que concreten las aspiraciones de la empresa
d) Selección de estrategias
Las estrategias son la forma en que se pretende conseguir los objetivos, y se puedendefinir como un conjunto de medio y acciones que de forma eficiente permiten conseguir esos objetivos.
e) Programación
f) Ejecución y control

4. EL ANALISIS DE SITUACION