Temperamentos De Los Negociadores
Carl Jung, las cuatro áreas clave de la personalidad (al combinarlas 16 tipos de personalidad)
1. Fuente personal de energía extroversión /introversión.
2. Forma de asimilar la información SENSACIÓN (decisión y detalle, hechos y datos) / INTUICIÓN (abstracción y generalidad). *Temperamentos de negociadores clave.
3. Forma de procesar lainformación razón / emoción.
4. Forma de estructurar e interactuar con el mundo exterior JUICIO (orden y anticipación de fechas) / PERCEPCIÓN (emocional, espontaneidad, postergación de fechas).*Temperamentos de negociadores clave.
Cuatro temperamentos negociadores clave.
1. Armonizador (Pacificador) (intuitivo con perceptivo) general, teórico, perspectiva abierta y resistente apresiones por tiempo. Decisiones pobres. Habilidad persuasiva y generan alternativas creativas.
2. Controlador (Bull) (intuitivo con juzgador) general, teórico, perspectiva abierta, orden,estructurado, firme, decidido y deliberado. Es impaciente ante la decisión y la resolución. Cuando está fuera de control = bull.
3. Pragmatista (Luchador) (sensorial con juzgador) hechos, cifras,detalles, secuencia, orden, concreto, objetivo, firme, decidido y deliberado. Si pierde el control busca el ganar/perder siempre quiere ganar.
4. Buscador de acción (Apostador) (sensorial con perceptivo)hechos, cifras, detalles, secuencia, espontáneo, flexible e hiperactivo. Si pierde el control toma altos riesgos y busca ganar.
Otros factores de la personalidad.
* Los convergentes con unanecesidad alta de logros, alta competitividad y alta conciencia pueden tender a un perfil de controlador.
* Los divergentes con una baja conciencia y una baja necesidad de logros pueden tender alperfil del buscador de acción.
Comunicación en la negociación.
* Principios de comunicación efectiva (4): escuchar, hablar, filtrar y observar.
* Proceso de comunicación: fuente (persona que...
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