LAS NUEVAS TENDENCIAS EN LOS CANALES DE DISTRIBUCION
2004-11-12
El intermediario, más que un representante de sus proveedores, hoy lo es de sus clientes.

Quizás una de las áreas donde más se ha notado el desarrolloeconómico de Chile es en los canales de distribución, tanto de productos de consumo masivo como de tipo industria y de servicios. Nuestro país ha sido pionero en la región latinoamericana en el desarrollo de intermediarioscon alta eficiencia y fuertes marcas, tales como las tiendas por departamentos Falabella, Ripley y Sodimac, llegando a competir en Argentina, Perú, Colombia y recientemente en Brasil y México, en el caso de FarmaciasAhumada.

El fuerte desarrollo de cadenas de intermediarios, especialmente en supermercados, tiendas por departamentos, farmacias y de materiales de construcción y del hogar, es ejemplo de uno de los fenómenos económicos másimportantes de las últimas décadas.

La cadenización de la economía o la supremacía creciente de entes integrados bajo una marca y propiedad, con fuertes economías de escala en aspectos logísticos y de marketing, que hanido desplazando a las tradicionales tiendas pequeñas de barrio, ha cambiado totalmente la balanza de poder de negociación entre proveedores e intermediarios, pasando el poder, en la mayoría de las categorías, a estosúltimos.

Otra importante tendencia en los intermediarios es la diversificación en las categorías de venta. Hasta hace menos de dos décadas, la ropa se vendía en tiendas por departamentos o boutiques; los seguros, víacorredores personales; artículos escolares, sólo en librerías; la comida, en supermercados y cosméticos, en perfumerías.

Hoy, los supermercados venden ropa, juguetes y electrodomésticos. Las tiendas por departamentos, vendenseguros, son bancos y venden también delikatessen para comer. Las farmacias compiten con tiendas por conveniencia de estaciones de servicios.

¿Qué ocurrió? Que habiendo construido su capital de marca y conociendo [continua]

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(2012, 04). Tendencias Canales De Distribucion. BuenasTareas.com. Recuperado 04, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Tendencias-Canales-De-Distribucion/4032828.html

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