Tendencias de negocio en las televisoras del estado zulia

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Revista NEGOTIUM Año 1 / Nº 1 / 2005

Rocío Belandria Cerdeira y Luis Rodolfo Rojas / Tendencias del negocio de las televisoras y productoras comerciales en el estado Zulia / Rev NEGOTIUM 1 (1) 55-73

TENDENCIAS DEL NEGOCIO DE LAS TELEVISORAS Y PRODUCTORAS COMERCIALES EN EL ESTADO ZULIA
Universidad Rafael Belloso Chacín e-mail: rocio_belandria@yahoo.com Universidad del Zulia e-mail:luisrodolforojas@gmail.com

Rocío Belandria Cerdeira (1) Luis Rodolfo Rojas Vera (2)

RESUMEN Este artículo presenta los resultados de un estudio de campo cuyo objetivo fue identificar las tendencias del negocio en las televisoras y productoras comerciales de la región zuliana. El estudio es de carácter exploratorio, realizado a partir de un trabajo de campo. Se aplicó una entrevista de preguntasabiertas a una muestra no probabilistica intencionada de cuatro televisoras y tres productoras de televisión comerciales de la región. La metodología es cualitativa por lo que el interés está dirigido a la descripción verbal que los informantes proporcionan de los hechos más que su medición. Los resultados arrojados indican que: 1) el negocio de las televisoras se afianza mayormente en la venta deespacios; 2) para las productoras el negocio en crear, producir y atender las necesidades del cliente, 3) el negocio está apalancado en el mercadeo y utiliza variadas estrategias direccionadas en forma descendente desde la gerencia, 4) se arrojan ganancias; y 5) el sector aparece en pleno crecimiento a pesar de la crisis del país. Palabras Clave: Negocio de las televisoras y productoras, cartera denegocios, gerencia de medios televisivos. ABSTRACT The paper show the trends of TVs and producer companies business in Maracaibo city. The study was and exploratory and field research. A qualitative methodology was used with a free interview where speaker tell us about the sense of the business. The majors result were: 1) send spaces is the principal business, 2) costumers is a target for makeaudiovisual products, 3) the marketing is a key factor to business development, 4) the profit business is attractive, 5) the business sector is grow into the social crisis. Key word: Business TV, business catalogue, management in TV enterprises

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(1) Profesora de Comunicación y Gerencia de la Universidad Rafael Belloso Chacín y de la Universidad Católica Cecilio Acosta,Maracaibo. (2) Doctor en Comunicación, Profesor Investigador Titular de la Universidad del Zulia, Centro de Investigación de la Comunicación y la Información, Coordinador de la Línea en Gerencia Doctorado en Ciencias Humanas LUZ PPI-3

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Revista NEGOTIUM Año 1 / Nº 1 / 2005

Rocío Belandria Cerdeira y Luis Rodolfo Rojas / Tendencias del negocio de las televisoras y productoras comerciales en elestado Zulia / Rev NEGOTIUM 1 (1) 55-73

INTRODUCCIÓN Este estudio pretende identificar el negocio, y las tendencias, de las televisoras y productoras comerciales de la región zuliana. Parte de la necesidad de conocer la realidad empresarial del sector en la región zuliana, sector que en las últimas décadas ha crecido a escala mundial. La investigación pretende: 1) identificar la Misión y Visiónde las televisoras y/o productoras comerciales, 2) identificar el negocio de las televisoras y productoras comerciales en la región zuliana, 3) determinar el manejo de la cartera de negocios, 4) Conocer la productividad del negocio, 5) determinar las estrategias utilizadas para dirigir y obtener recursos. Y, finalmente, y 6) describir los factores de éxito y fracaso de las televisoras y productorascomerciales en la región zuliana. Para lograr estos objetivos se desarrollaron tres fases en la investigación. La primera Fase se basó en la participación del equipo de trabajo de cátedra (1) para generar discusiones y contribuciones teóricas con el objetivo de entender los problemas y oportunidades de negocios en el sector de las comunicaciones televisivas en la región. En esta etapa el equipo...
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