Teoría de juegos

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TÓPICOS DE ESTRATEGIA

TEORÍA DE JUEGOS APLICADA A LOS MERCADOS CONCENTRADOS: DUOPOLIOS, EL EFECTO DE LA REPETICIÓN. CREDIBILIDAD, COMPROMISO Y FLEXIBILIDAD. COMPORTAMIENTO ESTRATÉGICO EN PRESENCIA DE INFORMACIÓN ASIMÉTRICA
FEDERICO VALDÉS L.
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TÓPICOS DE ESTRATEGIA

COMPETENCIA EN MERCADOS CONCENTRADOS
• CUANDO UNA FIRMA CON UNA PARTICIPACIÓN DE MERCADO RELEVANTE MODIFICA SUS PRECIOS,ESTA ACCIÓN AFECTA SUS VENTAS Y LAS DE SUS COMPETIDORES (POR EJEMPLO: ENTEL Y MOVISTAR) – ESTA SITUACIÓN ES CARACTERÍSTICA MERCADOS CONCENTRADOS. DE LOS

– LOS TOMADORES DE DECISIONES DE ESTAS FIRMAS DEBEN SABER QUE SUS DECISIONES SOBRE PRECIOS, PRODUCTOS, CONDICIONES DE FINANCIAMIENTO, ETC... AFECTARÁN A LOS DEMÁS JUGADORES Y PROVOCARÁN LAS CORRESPONDIENTES RESPUESTAS ( Y VICEVERSA)
FEDERICOVALDÉS L.
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TÓPICOS DE ESTRATEGIA

OLIGOPOLIOS E INTERACCIÓN ESTRATÉGICA
• EXISTEN SUSTANCIALES DIFERENCIAS ENTRE INDUSTRIAS, DE ACUERDO A SUS CARACTERÍSTICAS: RAPIDEZ PARA AGREGAR O QUITAR CAPACIDAD INSTALADA. FACILIDAD PARA DIFERENCIAR PRODUCTOS... Y EVITAR TENER QUE COMPETIR A TRAVÉS DE LOS PRECIOS. BARRERAS DE ENTRADA.... Y DE SALIDA!
– COMPETIDORES QUE SABEN QUE DEBERÁN COEXISTIR PORMUCHO TIEMPO, TENDRÁN UN COMPORTAMIENTO MENOS AGRESIVO.
FEDERICO VALDÉS L.
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ELEMENTOS DE INTERACCIÓN ESTRATÉGICA
• JUGADORES: COMPETIDORES ACTUALES COMPETIDORES POTENCIALES PROVEEDORES • ACCIONES: EXPANDIR / CONTRAER CAPACIDAD DIFERENCIAR CAMBIAR PRECIOS

• TIMING FEDERICO VALDÉS L.

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ELEMENTOS DE INTERACCIÓN ESTRATÉGICAINFORMACIÓN
- ACCESO - DIFUSIÓN

REPETICIÓN
- REPUTACIÓN - COOPERACIÓN

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CARACTERÍSTICAS DE LA INTERACCIÓN OLIGOPÓLICA
• ES NECESARIO ANTICIPAR COMO LAS FIRMAS RIVALES VAN A RESPONDER. • DEBE SUPONERSE QUE CADA FIRMA ACTUARÁ DE MODO DE OPTIMIZAR SU SITUACIÓN PARTICULAR, DADOS SUS CARACTERÍSTICAS, POSICIÓN Y ENTORNO.
– NO SE PUEDE ASUMIR QUE UNRIVAL RESPONDERÁ DE LA MISMA FORMA QUE YO LO HARÍA (HAY QUE PONERSE EN LOS ZAPATOS DEL OTRO)
FEDERICO VALDÉS L.
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CARACTERÍSTICAS DE LA INTERACCIÓN OLIGOPÓLICA
• MIS COMPETIDORES HARÁN ESTE MISMO ANÁLISIS. ES DECIR, SUPONDRÁN QUE TOMARÉ ACCIONES BUSCANDO MAXIMIZAR MIS UTILIDADES. • FINALMENTE, ES NECESARIO TENER PRESENTE QUE NO ES POSIBLE TOMAR DECISIONES POR OTRASFIRMAS.
– LA ÚNICA FORMA POSIBLE DE INFLUENCIAR SUS COMPORTAMIENTOS ES ACTUAR DE UN MODO QUE HAGA BENEFICIOSO PARA ELLOS ACTUAR COMO YO QUIERO QUE LO HAGAN.
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INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA (PESCADOS Y MANZANAS)
• LA INTENSIDAD DE

Precio por Libra ($) 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

Libras vendidas 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 1817 16 15

Ingreso de la Industria ($) 0 29 56 81 104 125 146 161 176 189 200 209 216 221 224 225

Precio por Libra ($) 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

Libras vendidas 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0

Ingreso de la Industria ($) 224 221 216 209 200 189 176 161 146 125 104 81 56 29 0

LA COMPETENCIA ES MUCHO MAYOR CUANDO LA VARIABLE ES “PRECIO” (MERCADO DE LAS MANZANAS).ESTO ES PORQUE NO HAY RESTRICCIÓN DE CAPACIDAD.

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INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA OLIGOPÓLICA (1)
• ES INDISPENSABLE QUE EL TOMADOR DE DECISIONES COMPRENDA LA EXACTA NATURALEZA DE LA COMPETENCIA EN SU MERCADO. • AL EVALUAR UNA ACCIÓN COMPETITIVA, ESTA DEBE BALANCEAR LOS BENEFICIOS DE TRATAR DE CAPTURAR UNA MAYOR PARTICIPACIÓN (A COSTA DE OTRO)VERSUS LOS COSTOS QUE PODRÍA IMPLICAR.
– EL BENEFICIO DE BAJAR EL PRECIO DE LAS MANZANAS ES MUY GRANDE (EL PRECIO BAJA $1 POR KILO Y SE OBTIENE TODO EL MERCADO).

LA COMPETENCIA SERÁ INTENSA. • EL BENEFICIO DE AUMENTAR LA CAPACIDAD ES RELATIVAMENTE PEQUEÑO (EL PRECIO BAJA $1 Y SE AUMENTA LA VENTA EN 1 KILO).
– LA COMPETENCIA SERÁ MENOS INTENSA.
FEDERICO VALDÉS L.
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