Teoria de las 3 necesidades

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Teoría de las 3 necesidades David McClelland
El concepto de esta teoría fue popularizado por el psicólogo americano del comportamiento David McClelland. Edificada sobre la base del trabajo de HenryMurray, McClelland estableció en 1961 que la motivación de un individuo pueda deberse a la búsqueda de satisfacción de 3 necesidades dominantes:
La necesidad de logro, de poder y de afiliación.
Lasnecesidades de logro (N-ACH)
Es el grado al cual una persona desea realizar tareas difíciles y desafiadoras en un alto nivel. Algunas características de la gente alta de N-ACH son:
* La personadesea tener éxito y necesita recibir retroalimentación positiva a menudo.
* La persona intenta presionarse a si mismo para evitar ambas situaciones o las poco arriesgadas o las de no riesgoelevado. Esta persona evita situaciones poco arriesgadas porque cree que el éxito fácilmente alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado los proyectos de riesgo elevado son resultado de una de lasalternativas posibles en lugar de cómo un resultado de su propio esfuerzo.
* Tiene gusto de trabajar solo o con otros cumplidores de alto desempeño
* McClelland cree que estas personas son losmejores líderes, aunque puede tender a exigir demasiado de su personalidad en la creencia de que todos son también guiados por altos desempeños.
La necesidad de afiliación (N-AFFIL),
Significa que lagente busca buenas relaciones interpersonales con otras. Algunas características de las personas alta de N-AFFIL son:
* Desea gustar y ser aceptada por los demás, y da importancia a lainteracción personal.
* Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo
* Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una alta cantidad de confianza y comprensión mutua.
* Prefiere lacooperación sobre la competición.
* Obviamente, se desempeña bien en situaciones de interacción con clientes y en servicio al cliente.
* McClelland creyó que una necesidad fuerte de...
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