Teoria Del Comportamiento Del Consumidor
Un modelo es la representación de algo (un proceso). Tiene varios componentes de tal manera que da lugar a un todo final que representa el algo. Losmodelos de conducta del consumidor, al igual que sus pequeños aeroplanos, que construyen los niños, son también modelos.
Un modelo muestra la estructura de todo aquello que se ha sido moldeado; así unmodelo de conducta del consumidor muestra la conducta de cualquiera de los consumidores.
Un modelo debe ser:
* Explicable y predecible
* General
* Algo en poder heurístico (que alude aldescubrimiento de hechos y realidades)
* Alto en poder unificador
* Original
* Simple
MODELO DE MARSHAL – ECONÓMICA – MAXIMIZAR EL BENEFICIO, SE COMPRA LO MÁS RENTABLE
* Para Marshallel objeto de estudio debe centrarse en “las acciones del hombre en los asuntos ordinarios de la vida”.
En lo que respecta al comportamiento del consumidor:
* El comprador trata de gastardinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo con sus gustos.
* Las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes.
* La síntesis querealizó de la oferta y la demanda es la fuente principal. Sugiere la hipótesis siguiente:
1. A menor precio de un producto, mayor venta.
2. Cuando más elevado sea el precio de los artículos, lasventas serán menores.
3. Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad.
4. Cuanto más alto sean los costos promocionales, lasventas serán también más grandes.
EJEMPLOS:
DESCUENTOS PROMOCIONES
MODELO DE PAVLOV – DEL APRENDIZAJE – SE APRENDE Y SE MODIFICA LACONDUCTA POR REPETICIÓN
* Pavlov - Reflejos Condicionados.
* El modelo de Pavlov proporciona guías que orientan en el campo de la estrategia publicitaria.
* Se basa en cuatro conceptos...
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