Teoria del reptil

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El Dr. Clotaire Rapaille es un antropólogo y psiquiatra francés que
ha incursionado en la antropología cultural y el marketing.
La teoría de Rapaille sostiene que nuestras decisiones comocompradores o nuestras preferencias por un candidato político
determinado están influenciadas por las “improntas” subconscientes (el
término fue acuñado por el etólogo Konrad Lorenz en 1935). Y que estasimpresiones, declara, se localizan en el cerebro reptil.
El botón clave del reptil
“Cuando usted aprende una palabra, cualquiera que sea, ‘café,’
‘amor,’ ‘madre,’ hay siempre una primera vez. Hayuna primera vez para
aprender una cosa. La primera vez que comprende el significado, su
cerebro crea una impronta, una imagen mental del significado de esa
palabra, crea una conexión mental queseguirá usando toda su vida…
Entonces cada palabra tiene un camino mental. Yo lo llamo un código, un
código inconsciente en su mente”. Declaraba el Dr. Rapaille en una
entrevista para Frontline (PBS),15 de diciembre de 2003.
“Es absolutamente crucial para cualquier persona que trabaje en
comunicación –ya sea periodista, TV, medios o marketing – si quiere
atraer la atención de la gente, debeentender lo que yo denomino el
botón clave del reptil (the reptilian hot button). Si no tiene ese
botón, entonces tendrá que vérselas con el cortex y trabajar con
atributos como el precio y cosas porel estilo”.
Los 3 cerebros humanos: reptil, límbico y cortex
El cortex o corteza cerebral es la sede de la razón y la lógica, es
la herramienta lógica que usamos para ver el mundo y se formaalrededor
de los 7 años. Por detrás de el se encuentra el cerebro límbico que
aloja las emociones y los significados. Y camuflado detrás de los 2,
ese encuentra nuestra fase más primitiva, el cerebroreptil.
Todos los seres humanos nacemos con el cerebro reptil que se encarga
de las funciones más básicas: supervivencia y reproducción. No es
influenciado por cuestiones culturales ni personales. Es...
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