Tequila

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TEQUILA CABALLITO exportación a francia
Estrategia propuesta para ingresar el mercado
Para la exportación del Tequila Caballito a Francia,
Será a través de la exportación indirecta: un importador-distribuidor
en Francia se encargará de establecer relaciones con los consumidores y de
promocionar el producto.
A continuación se presentan las actividades que deberán de realizar
tantoTequila Arenal como el importador-distribuidor en Francia.
Durante el primer mes se analizarán las diferentes opciones de importadores-distribuidores
que existen para la exportación hacia Francia y en el segundo se enviarán
muestras a esos.
En el tercer mes, después de recibir las respuestas de cada candidato a llevar a
cabo la función de importador-distribuidor, se escogerá al más adecuadopara la
importación y distribución del Tequila Caballito. También, en este mismo mes se fijarán
los términos del contrato por escrito con el importador-distribuidor, es decir, las
obligaciones y derechos de cada uno (volumen, condiciones de pago, de entrega, etc.)
En la segunda mitad del tercer mes se contratará un seguro y al mismo tiempo se
preparará la documentación para la exportación.
Enel cuarto mes se realizará la embarcación del producto y se transportará desde
Jalisco hacia Francia y en el quinto mes se distribuirá el Tequila en toda Francia, lo que
será una tarea del importador-distribuidor. Al mismo tiempo que se distribuya el producto
se promocionará inicialmente en los puntos de venta y en revistas.

ANÁLISIS DEL MERCADO
Existen diversas razones para realizarnegocios en Francia, algunas de ellas son la
estabilidad política del país, su ubicación, sus condiciones de vida, el importante
consumo de bebidas alcohólicas, así como aprovechar la existencia de un Tratado de
Libre Comercio entre México y la Unión Europea.

Investigación del Mercado
El objetivo de este plan es confirma r la viabilidad de exportar el Tequila Caballito a
Francia. Se realizóprincipalmente una investigación de mercado documental. La
descripción detallada de la investigación realizada se hizo en el capítulo tres de la
metodología, por lo que a continuación se presentarán solamente los datos más relevante.
La mayoría de los datos provienen de fuentes de información secundarias
obtenidas de revistas, paginas Internet, Bancomext, Secretaría de Economía, etc. Son
fuentesde tipo externo, las cuales nos proporcionan información sobre las características
de Francia.
La información secundaria interna se obtuvo a partir de datos proporcionados por
Tequila Arenal, la cual nos permitió obtener información sobre la empresa.

Descripción de regiones y/o países
Francia es un país atractivo para experimentar la introducción de este tequila en el
mercado europeo yaque es la primera economía del mismo con un poder adquisitivo
elevado. Cuenta con una de las mejores infraestructuras del mundo, lo que permite atraer
a los inversionistas extranjeros. Sin embargo, la cultura de negocios es diferente a la de
México y existen varias leyes que rigen la publicidad de las bebidas alcohólicas.
Ambiente legal
El ambiente legal es un aspecto muy importante en elsector de las bebidas alcohólicas ya
que cada país tiene sus propias leyes, las cuales se tienen que identificar y conocer para
poder exportar con éxito.
Francia es regida por varias leyes en materia de bebidas alcohólicas (consumo,
ventas, exportación, empaque, publicidad, etc.).
· “Loi Evin”
La ley más importante en materia de regulación de bebidas alcohólicas es la ley
“Loi Evin” (Enero1991), la cual regula la publicidad, protege al menor de edad e
informa al consumidor. La publicidad está permitida en revistas siempre y cuando el
consumidor meta no sean los menores de edad, en la radio a ciertas horas, con letreros
promociónales o pancartas en los puntos de venta bajo ciertas condiciones y a través de
coches de la empresa. También, se permite la promoción a través de objetos...
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