Territorio de ventas

Fundación la Salle de Ciencias Naturales
Instituto Universitario de Tecnología del Mar
Campus Margarita


Territorio de Ventas

Integrantes:
Israel Domínguez; 04-320
Maritza Brito; 04-227
Ninoska Malaver; 04-248
Hernán Golindano; 04-235
Mariangela Rivas; 03-073
Jose Gregorio Figueroa;00-038

Administración de Empresas
Sección; “A”.

Punta de Piedras, Mayo 2007-05-27

Introducción

A través del desglosamiento de este tópico podremos observar distintos puntos que desarrollaremos, a través de la disertación que explicara lo concerniente a las ventas y principalmente del territorio de ventas , su conceptualizacion , el alcance de la administración de territorio, sudiseño, las razones para establecer y no establecer los territorios de ventas, su revisión, los problemas mas comunes dentro del territorio de ventas , su solución preeliminar las fases para desarrollar un territorio de ventas , los métodos mas empleados para el desarrollo del territorio, modelo de la administración del territorio y el funcionamiento del sistema de la administración del territorio. Enel presente trabajo se estudiaran mas a fondo cada uno de estos puntos indagados para tener una idea clara de lo que en realidad es un territorio de ventas utilizados por empresas de bienes y servicios que segmentan y colocan limites en el territorio según su potencial y en función a la cantidad de unidades de cuentas que ofrezca el mercado.

Índice

Introducción……………………………………………………………..…IVentas……………………………………………………………………...1
Territorios………………………………………………………………......1
Territorio de Venta…………………………………………………….…...1
Administración del Territorio de Ventas………………………………..….2
Alcance de la Administración del Territorio de Ventas………………........2
Diseño de un Territorio de Ventas…………………………………………..3
Razones Para Establecer un Territorio de Ventas………………………..….3
Razones Para Revisar losTerritorios de Ventas…………………………....4
Razones Para no Establecer los Territorios de Ventas………………….........5
Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7
Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9
Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11
Métodos Para el diseño de un Territorio de Ventas……………………..….12-13-14
Modelode una Administración del Territorio de Ventas ………………..…15-16-17
Funcionamiento del Sistema Administrativo de un Territorio………….…..18-19-20-21
Conclusión…………………………………………………………………...22
Bibliografía…………………………………………………………………...23

Desarrollo

Ventas

Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a uncomprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la transferencia de dinero.

Territorio

El territorio es el área geográfica donde van a tener desenvolvimiento las operaciones de ventas y este territorio se pueden dividir según su ubicación geográfica, potencial del mercado, necesidades de servicios yasignación de la carga de trabajo, esta distribución puede hacerse mediante diversos métodos de localización, y un vendedor puede cubrir sus territorios utilizando uno de los varios patrones existentes.

Territorio de Venta.

El territorio de venta es un segmento del mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento decompra. Comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica específica y asignada a una persona, sucursal o intermediario. También podemos decir que es una configuración de cuentas vigentes y cuentas potenciales cuya responsabilidad se le ha asignado a un representante de ventas en particular, los territorios de venta se basan en grupos de...