Fundación la Salle de Ciencias Naturales
Instituto Universitario de Tecnología del Mar
Campus Margarita


Territorio de VentasIntegrantes:
Israel Domínguez; 04-320
Maritza Brito; 04-227
Ninoska Malaver; 04-248
Hernán Golindano; 04-235
Mariangela Rivas; 03-073
Jose Gregorio Figueroa;00-038

Administración de Empresas
Sección; “A”.

Punta de Piedras, Mayo 2007-05-27

Introducción

A través del desglosamiento de este tópico podremos observar distintos puntos quedesarrollaremos, a través de la disertación que explicara lo concerniente a las ventas y principalmente del territorio de ventas , su conceptualizacion , el alcance de la administración de territorio, sudiseño, las razones para establecer y no establecer los territorios de ventas, su revisión, los problemas mas comunes dentro del territorio de ventas , su solución preeliminar las fases para desarrollar unterritorio de ventas , los métodos mas empleados para el desarrollo del territorio, modelo de la administración del territorio y el funcionamiento del sistema de la administración del territorio. Enel presente trabajo se estudiaran mas a fondo cada uno de estos puntos indagados para tener una idea clara de lo que en realidad es un territorio de ventas utilizados por empresas de bienes yservicios que segmentan y colocan limites en el territorio según su potencial y en función a la cantidad de unidades de cuentas que ofrezca el mercado.

Índice

Introducción……………………………………………………………..…IVentas……………………………………………………………………...1
Territorios………………………………………………………………......1
Territorio de Venta…………………………………………………….…...1
Administración del Territorio de Ventas………………………………..….2
Alcance de laAdministración del Territorio de Ventas………………........2
Diseño de un Territorio de Ventas…………………………………………..3
Razones Para Establecer un Territorio de Ventas………………………..….3
Razones Para Revisar... [continua]

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(2010, 03). Territorio de ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 03, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Territorio-De-Ventas/154067.html

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"Territorio de ventas" BuenasTareas.com. 03 2010. 2010. 03 2010 <http://www.buenastareas.com/ensayos/Territorio-De-Ventas/154067.html>.

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"Territorio de ventas." BuenasTareas.com. 03, 2010. consultado el 03, 2010. http://www.buenastareas.com/ensayos/Territorio-De-Ventas/154067.html.