Tesis las delicias

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS

CENTRO UNIVERSITARIO REGIONAL NOR-ORIENTAL “CURNO”

Propuesta de un modelo de marketing para incrementar las ventas de la empresa productos lacteos las delicias S de R. L en el mercado de Juticalpa Olancho.

PROTOCOLO DE LA INVESTIGACIÓN

Presentado por:

Digna Maria Matute Menocal

Carlos Humberto Hernández

Asesor Metodológico:

Ing.Carlos Agustín Carrasco

Juticalpa, Olancho abril 2009

Planteamiento del problema

El departamento de Olancho históricamente se conoce a nivel nacional por su dedicación a la actividad productiva agropecuaria y de manera especifica a la producción de leche y carne de ganado vacuno. Esto se debe en gran manera a la ventaja de su localización geográfica donde lo extenso de sus valles, lariqueza de sus tierras, la frecuencia en las precipitaciones pluviales y la calidad de sus hatos ganaderos, permiten ubicar esta región hondureña dentro de los departamentos con mayor potencial para abastecer la demanda del mercado nacional de productos lácteos. En la actualidad las empresas de productos lácteos de Olancho carecen de eficiencia de estrategias de mercadeo, por factores que repercuten alas mismas, como ser técnicas de mercadotecnia para ofrecer sus productos, permitiendo que los consumidores protesten por la mala calidad, higiene, control de niveles de precios, sustituyendo los productos regionales por los de elaboración nacional e internacional.

A nivel empresarial se encuentra otra debilidad, la administración de recursos (mano de obro y capital) surgiendo asiorganizaciones informales, las cuales no poseen la capacidad necesaria para asumir una responsabilidad de mantener un equilibrio en el mercado local y global.

Por lo expresado en los párrafos que anteceden, se propone realizar una investigación, específicamente en la empresa “PRODUCTOS LACTEOS LAS DELICIAS” en el área de mercadeo, para determinar estrategias que ayuden a ¿Cómo incrementar las ventas dela empresa “PRODUCTOS LACTEOS LAS DELICIAS S. de R.L” en el mercado de Juticalpa?, cabe mencionar que dicha empresa no cuenta con un local o punto de venta en la ciudad de Juticalpa.

OBJETIVOS DE INVESTIGACIÓN

Objetivo general

Determinar los factores más influyentes, para incrementar la demanda de los productos lácteos y formular estrategias de marketing basados en principiosadministrativos con el fin de promover el mercadeo de los mismos en Juticalpa.

Objetivos específicos

1. Identificar las principales características que deben reunir los productos lácteos para que alcance los niveles requeridos para la venta óptima ya sea a nivel local o externo.

2. Conocer que tan importante es la presentación del producto en la decisión de compra del consumidor.

3.Investigar si los precios que ofrece la empresa “PRODUCTOS LACTEOS LAS DELICIAS S. de R.L” son competitivos en el mercado.

4. Determinar los lugares donde se deben ubicar las tiendas de distribución de “PRODUCTOS LACTEOS LAS DELICIAS S. de R.L” en la ciudad de Juticalpa.

5. Verificar si la empresa cuenta con transmisiones publicitarias efectivas.

Preguntas de investigación1. ¿Cuáles son las principales características que deben reunir los productos lácteos para que alcance los niveles requeridos para la venta óptima ya sea a nivel local o externo?

2. ¿Por qué es tan importante la presentación del producto en la decisión de compra del consumidor?

3. ¿Será significativo conocer si los precios que ofrece la empresa “PRODUCTOS LACTEOS LAS DELICIAS S.de R.L” son aceptados por los consumidores?

4. ¿por qué la empresa “PRODUCTOS LACTEOS LAS DELICIAS S. de R.L”, no cuenta con tiendas de distribución en la ciudad de Juticalpa?

5. ¿Cuenta la empresa con transmisiones publicitarias efectivas?

JUSTIFICACIÓN

La comercialización de Productos Lácteos en la actualidad, es uno de los rubros de explotación en el departamento de...
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