TESIS PUCP

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PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL
PERU
ESCUELA DE GRADUADOS
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN EL MERCADO
FARMACEUTICO PERUANO
CASO DE LA EMPRESAALFA
Trabajo de investigación para optar el grado de Magíster en
Administración de Negocios
Presentado por:
Leopoldo A. Sánchez Castaños
Director de investigación: Mag. Pablo Delgado
Lima – Perú2004

INDICE
PAG.

INTRODUCCION

2

1.

MARCO TEORICO

4

1.1.
1.2.
1.3.
1.4.

ESTRATEGIA VS EXCELENCIA OPERATIVA
MODELO DE GERENCIA ESTRATEGICA
POSICIONAMIENTO COMPETITIVOSOSTENER EL POSICIONAMIENTO LOGRADO

4
7
10
19

2.

METODO

22

3.

DESARROLLO DE LA INVESTIGACION

3.1.

DIAGNOSTICO Y ESTRATEGIAS EN EL MERCADO FARMACEUTICO PERUANO

3.1.1.3.1.1.1.
3.1.1.2.
3.1.2.
3.1.2.1.
3.1.2.2.
3.1.3.

ENTORNO
AMBIENTE MACRO
AMBIENTE SECTORIAL
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
ESTRATEGIAS OFENSIVAS
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
LAS TRES ESTRATEGIASGENERICAS DE PORTER

3.2.

CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA ALFA

3.2.1.
3.2.2.

ANTECEDENTES (HISTORIA)
ANALISIS DE ALFA S.A. DESDE LA PERSPECTIVA DE LAS CINCO
FUERZAS DE PORTER Y LA CADENA VALOR3.2.3. ANALISIS FODA
3.2.3.1. ANALISIS INTERNO (FORTALEZAS, DEBILIDADES)
3.2.3.2. ANALISIS EXTERNO (OPORTUNIDADES, AMENAZAS)
3.2.4. OBJETIVOS CORPORATIVOS
3.2.5. ESTRATEGIAS EMPLEADAS POR LAEMPRESA ALFA S.A. Y SU
PROBLEMÁTICA ACTUAL
3.3.

23
27
32
32
34
34

37
40
46
47
48
48
49

ELECCION DE LAS ESTRATEGIAS QUE DEBE SEGUIR LA
EMPRESA ALFA

54

3.3.1.
3.3.2.
3.3.3.3.3.4.
3.3.5.
3.3.6.

MERCADO
PRODUCTOS
GERENCIA (ORGANIZACIÓN)
RECURSOS HUMANOS / CULTURA
PROCESO PRODUCTIVO / ABASTECIMIENTOS
ESTRUCTURA FINANCIERA

54
62
64
65
66
70

3.4.... [continua]

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