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INFLUENCIA DEL PLAN DE MARKETING EN LAS VENTAS DE ZAPATERIA “TWISTH” HUÁNUCO 2010-2011

TESISTAS:
PALACIOS MALLQUI, Rodolfo
PISKULICH SOLORZANO, Franklin Dante
URETA LUCAS, Anderson MarinoI. FUNDAMENTACIÓN DEL PROBLEMA

En el mundo, así como en Perú las pequeñas y medianas empresas contribuyen en gran medida al desarrollo del país. Estas soportan las operaciones de las grandescorporaciones, ofrecen el mayor número de empleos y permiten desarrollar el espíritu empresarial. En nuestro país más del 80% de las empresas son PYMES, las cuales trabajan con recursos y experiencialimitada.

Al igual que las grandes empresas, las pequeñas y medianas se encuentran
en un mundo competitivo debido al incremento en la oferta de productos. Por lo que los consumidores hoy en día sehan tornado más exigentes para satisfacer sus necesidades, mediante la búsqueda de productos con características muy específicas. Es por ello que el reto de las empresas es conocer y satisfacer estasnecesidades de forma única, buscando posiciones competitivas difícilmente igualables.

Para crear diferenciación las empresas necesitan identificar las necesidades de su mercado meta, así como lamejor forma de satisfacerlas; esto mediante planes de mercadotecnia generados por el trabajo integrado de las diferentes áreas de la organización -financiero, humano, tecnológico-. Además de laidentificación de necesidades, el plan debe encaminar el rumbo de las actividades diarias de la organización con una mejor estructura organizacional para optimizar los recursos.

En el Perú un mercadoaltamente competitivo es el de la comercialización
del calzado, donde el 90% de las empresas que lo conforman son pequeñas y medianas. Por contar con recursos limitados, este tipo de empresas necesitandirigirse a nichos específicos, con planes estratégicos que las conduzcan hacia un desempeño eficaz y eficiente.

Una empresa integrante de este mercado es la zapatería “Twisth”, pequeña empresa con...
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