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CUADERNILLO

INSTRUCCIONES

En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles.
SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA – Y UNA SOLA – PARA CADA PREGUNTA; la que de manera espontánea le parezca preferible.

En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado, por ejemplo:
- Si usted pudiera elegir eltipo de vivienda de manera completamente libre, ¿qué preferiría?
- A. Una casa en el campo con un gran jardín.
- B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad.
- C. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad.

Otras se refieren a personas ajenas, como:

J.. está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajosu suéter. ¡Qué hará J…?
A. Avisar del hecho al primer vendedor que encuentre.
B. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya.
C. Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho.

En este caso, usted contestará lo que, según su propia opinión, es más probable que haga J…

En realidad no hay respuestas buenas ni malas; cada uno piensa y actúa comocree conveniente en función de su carácter, de sus intereses, etc.

Para indicar sus contestaciones dispone de una Hoja de Respuestas. Responda marcando en ella la letra que coincida con la alternativa elegida, Compruebe que el número que precede a la fila en la que va a responder coincide con el de la pregunta.

Si quiere anular una respuesta, tache por completo (o borre) la marcacorrespondiente y señale la nueva elección.

ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES

• Responda lo más espontánea y sinceramente posible con la contestación que se le ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Conteste rápidamente, sin reflexionar demasiado.
• No dé más que una sola respuesta a cada pregunta.
• Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunoscasos ninguna de las contestaciones propuestas le convenza del todo; esfuércese entonces por elegir aquella que crea mejor entre las alternativas que se ofrecen.
• No hay límite de tiempo, pero no emplee demasiado rato en cada pregunta.
• No escriba absolutamente nada en este Cuadernillo.

1. T… debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de lossiguientes aspectos de esa persona es preferible informa a T. para que el viaje resulte mejor?
A. Su estilo de vida.
B. Los puntos que tengan en común.
C. Su actividad y responsabilidades profesionales.

2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas de vestir, ¿cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?
A. El que presente las últimas novedades.
B. El que, tratando deconocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida.
C. El que posea una buena capacidad de convencer.

3. B… tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio?
A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema.B. Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio.
C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones.

4. Se envía a G…, contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en principio, para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su actitud?
A. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta paraconseguir integrarse.
B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a ese país y vivir más a gusto en él.
C. No tener más que lo contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo.

5. Según su opinión, las personas que siempre dicen “sus verdades” a los demás, aunque éstas sean desagradables, lo hacen, en general, porque …
A. No saben controlar sus...
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