The Elevator Speech

Páginas: 5 (1044 palabras) Publicado: 26 de agosto de 2011
THE ELEVATOR PITCH /SPEECH

By: Yadyra de Paz y Miño

¿Cuántas veces nos hemos encontrado en esos "Moments of

truth" donde tenemos que presentarnos brevemente en una conversación ¡mprevista y decir quiénes somos y qué
hacemos?

Piense en una típ¡ca conferencia, seminario, congreso, coctel o f¡esta, donde as¡sten personas encantadoras o inclus¡ve potencialescl¡entes/socios/inversion¡stas que puedan interesarse en su negocio, e incluso piense en aquel¡os momentos en los que nos hemos cruzado, por breves minutos con potenc¡ales prospectos: estacionamientos, salas de espera, lobbys, elevadores, etc., etc. Éstamos preparados para una presentac¡ón interesante sobre nosotros y lo que hacemos, s¡n que el interlocutor se sienta ¡ntimidado y salga corriendo? No significa que vayamos encacería, pero... quién sabe... en los momentos más increíbles se hace negocios. Seguramente han escuchado hablar de que las brillantes ideas se plasman en serv¡lletas?, pues es justamente el mismo principio de "oportLrnidad", las grandes ideas tienen que ser plasmadas en los momentos en que surgen, porque las grandes oportun¡dades se presentan donde menos lo esperamos.
Entonces, estaños preparadospara un approach interesante y sexy? Desde hace poco tiempo se escucha hablar del término norteamer¡cano: "elevator pitch" o "elevator speech" es un ejercicio interesante de presentación de quiénes somos y qué hacemos, en el brevísimo tiempo que dura el elevador desde el Lobby hastá el piso

eiecutivo o v¡ceversa. Si lo medimos, contarnos con apenas 30 segundos a un minuto, tieñpo en el quedebemos dejar en la mente del interlocutor exactamente lo que buscamos. Todo un plan de Negoc¡osl No estamos hablando de un resumen ejecutivo, es
menos que e50 v má5 atract¡vo.

propósito es dejar al oyente intrigado, e ¡nvitarlo a continuar con eltema. Pensemos en un comerc¡al de 30 segundos. Los grandes creat¡vos de agencias de publ¡c¡dad deben en 30 segundos transm¡tir el mensaje del productoqué es, para qué s¡rve y cuál es el benef¡cio, va sea a través de imágenes, videos, o palabrasj si no logró eso, entonces es tiempo perdido. ¿Cuántas campañas publicitarias millonarias hay en las que uno recuerda el personaje, la historia, pero no el producto? O v¡ceversa, ¿cuántas campañas lograron en 30 segundos captar nuestra atenc¡ón hasta llevarnos a consumir, incluso si no lo
El

buscábamos?Hay 3 puntos princ¡pales que se deben dejar en claro, dos de ellos ya lo mencionamos: 1. Quién sov 2. Qué hago 3. Cuáles elbenef¡cio ¡nmed¡ato para micliente con lo que hago Con las respuestas a estas preguntas bás¡cas, podemos diseñar una historia con varios modelos de speech que faciliten entregar esa información de manera precisa, breve y

segura. Al f¡nal el interlocutor debe quedarse conlos 3 puntos en su mente, el cómo lo logremos, dependerá de nuestra hab¡lidad y práctica.

consideremos que no se busca un cierre de negoc¡o, lo que se busca es deiar una curiosidad por saber más, el cierre perfecto para esta presentación es una cita para ampl¡arlo y conseguir una tarjeta de presentacjón (Bus¡ness card).

Les pongo mi ejemplo: Mi trabajo es vender publicidad en una prestigiosarevista latinoamericana de negocios. Permanenteñente estoy v¡sitando clientes de tipo empresarial, muchos de elios me los encuentro en los elevadores y debido a esto desarrollé la habil¡dad de abrir conversación en el elevador. Rompo el hielo regalándole una revista y de inmediato obtengo gratitud con una sonr¡sa, le pregunto si conoce la rev¡sta y si le interesaría recibirlas gratuitamente pormás tiempo, el 100% de las veces, aceptan, a lo cual le p¡do su Business card y le entrego la mía, presentándome brevemente con una sonrisa e invitándolo a contactarme para mayor información sobre cómo llegar a un target de Ejecutivos ¡nversion¡stas en toda Amér¡ca Latina que son nuestros lectores...
l¡sto PB, llegué a ¡obby. Cómo prepararnos para un elevator speech: 1. Tenga siempre con...
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