tipos de acuerdo

CRECIMIENTO EMPRESARIAL : COOPERACIONES Y ALIANZAS

a). Acuerdos contractuales.

A través de los acuerdos las organizaciones comparten sus
recursos y sus actividades para desarrollar una estrategia que les
lleve a conseguir un beneficio común.
En este tipo de acuerdos existe una amplia y variada gama de
posibilidades y formas de alianza. Las más reconocidas y usadas
para conseguir elobjetivo del crecimiento :
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La franquicia.
Contratos sobre actividades comunes.
Licencias.
Subcontratación/ Outsourcing
Spin-off.
Consorcios.
Contratos de gestión o de management.

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La franquicia.
Es un tipo de cooperación entre empresas a través de la cual una de
ellas- empresa franquiciadora- cede a otra – empresa franquiciada- elderecho a la comercialización de determinados productos o servicios,
bajo unas determinadas condiciones y a cambio de unas
compensaciones económicas. Estas compensaciones económicas
comprenden un pago inicial y canon sobre las ventas por parte del
franquiciado hacia el franquiciador, a cambio de la explotación de una
marca, conocimientos técnicos y formación del personal.
En este tipo deacuerdos se debe recoger
el know- how del
franquiciador, indicar las fuentes de suministro de los productos, aportar
los derechos de propiedad industrial relacionados con el objeto del
contrato, definir las contraprestaciones económicas, establecer el cuadro
de exclusividades y los medios de control sobre la gestión del
franquiciado

CRECIMIENTO EMPRESARIAL : COOPERACIONES Y ALIANZASExisten diversos tipos de franquicia, dependiendo del tipo de
actividad que se vaya a desarrollar y del nivel de integración de los
participantes :

1. La franquicia de distribución, se produce cuando el franquiciador
cede los derechos de comercialización
de productos
manufacturados fabricados por el mismo o por terceros.
2. La franquicia de servicios, surge cuando lo que se cede es unservicio o idea de servicio con una técnica determinada, una
imagen, una gestión y un know-how.

3. La franquicia industrial es un punto medio entre los contratos de
licencia y las franquicias, ya que se ceden tanto los derechos de
comercialización como los de fabricación, todo bajo unas
determinadas características técnicas y comerciales determinadas.

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Contratos de larga duración sobre actividades comunes.

Representa una de las fórmulas más simples de cooperación, mediante
la cual dos o más empresas desarrollan, a través de un contrato a largo
plazo, actividades específicas de forma conjunta.
Se trata de contratos para desarrollar una serie de actividades
concretas, tales como la transferencia de tecnología mediante unalicencia, el aprovisionamiento
de determinados productos o su
distribución.
También se incluyen en esta categoría de cooperación los contratos que
tienen por objeto la realización conjunta de ciertas actividades como la
adquisición conjunta de materias primas con el objeto de aprovechar las
economías de coste al comprar una mayor cantidad de las mismas.

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Licencias

Es un contrato mediante el cual una empresa -la licenciante- otorga a
otra- la licenciataria- el derecho a utilizar o explotar sus derechos de
propiedad industrial mediante una contraprestación y en las condiciones
previstas en el contrato que se formule.
Incluyen las patentes, las marcas comerciales, los derechos de autor,
el diseño, el know-how y la informacióntécnica.
En un contrato de licencia de patentes debe figurar de una manera muy
precisa la patente, el territorio de protección de esa patente, la licencia de
exclusividad si la hay, el territorio objeto del contrato, el producto
resultante de la explotación de la licencia y la identificación del material
vendido bajo licencia, además de otros aspectos puramente formales
como la duración...