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La Diversificación Concéntrica


Es una estrategia de crecimiento que supone añadir nuevos productos o servicios similares a los que ya tenemos en nuestra empresa.
Para poder considerar que esuna estrategia de crecimiento por diversificación concéntrica, los nuevos productos o servicios deben estar de acuerdo con la experiencia, tecnología, límites de producto y gamas, canales dedistribución y base de clientes actuales.


Cuando una empresa está en la fase de crecimiento es una buena estrategia para fortalecer su posición dentro de su industria o en el campo en el que tenemosmayor conocimiento y/o experiencia.
Es una de las más comunes entre las grandes empresas.

• El objetivo de la diversificación concéntrica es potenciar sinergias.
• La sinergia se alcanzacuando el valor total de la empresa es mayor que la suma de los valores de las unidades de negocio por separado. En otras palabras 1+1>2
• La empresa extiende sus competencias y recursos (humanos,tecnología, etc.) en otros negocios similares.
• La organización entra en una espiral en la que “tirando” de su imagen comercializa nuevos productos o servicios.


Un ejemplo de estaestrategia es el ingreso de una
Compañía de teléfono, a dar servicio de televisión por cable e Internet





La Diversificación Horizontal

La estrategia de Diversificación Horizontal se basa en laadición de productos o servicios nuevos, que no están relacionados, para los clientes actuales. Esta estrategia debe tener como premisa que debe conocer bien a sus compradores actuales. Laestrategia de Diversificación Horizontal se aplica cuando:




• Cuando los ingresos derivados de los productos o servicios presentes de la organización subieran significativamente gracias al aumentode productos nuevos no relacionados.
• Cuando la organización compite en una industria muy competitiva y/o sin crecimiento, como lo señalan los bajos márgenes de utilidad y rendimientos de la...
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