Tipos de estrategias

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TIPOS DE ESTRATEGIAS

Existen diferentes tipos de estrategias, las cuales para facilitar su comprensión y análisis han sido agrupadas de la siguiente manera:

A. LAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN.
B. LAS ESTRATEGIAS INTENSIVAS.
C. LAS ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN.
D. LAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS.
E. OTRAS

A.- LAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN.
Estas incluyen la integración hacia adelante, laintegración hacia atrás y la integración horizontal, las cuales se conocen en conjunto con el nombre de estrategias para integración vertical. Las estrategias para la integración vertical permiten que la empresa controle a los distribuidores, a los proveedores y a la competencia.

A.1.- Integración hacia delante.
Implica aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas. Una compañíaestá apostando gran parte de su futuro a la integración hacia delante es Coca-Cola. Coca-Cola sigue comprando embotelladores nacionales y extranjeras, la más reciente de ellas, la segunda empresa embotelladores de EEUU, Jonson Coca-Cola Bottling, de Chattanooga, por 450 millones de dólares. Johson se encarga de cerca del 11% de todos los refrescos de Coca-Cola embotellados y enlatados de EEUU.Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la producción y la distribución de las embotelladoras adquiridas.
Una manera eficaz de aplicar la integración hacia delante consiste en otorgar franquicias. Los negocios se pueden expandir velozmente mediante las franquicias, porque los costos y las oportunidades se reparten entre muchas personas.

A.2.- Integración hacia atrás.
Tanto los fabricantescomo los detallistas compran a los proveedores los materiales que necesitan. La integración hacia atrás es una estrategia para aumentar el control sobres los proveedores de una empresa o adquirir el dominio.
La estrategia puede resultar muy conveniente cuando los proveedores actuales de la empresa no son confiables, son caros o no satisfacen las necesidades de la empresa. Es cada vez mayor lacantidad de consumidores que compran productos basándose en consideraciones ambientales, como por ejemplo el reciclaje de los empaques. Así pues, algunas empresas están usando la integración hacia atrás para tener mayor control sobre los proveedores de empaques.

A.3.- La Integración horizontal. DC. Cómics
Se refiere a la estrategia de tratar de adquirir el dominio o una mayor cantidad de acciones delos competidores de una empresa. Hoy una de las tendencias más notorias de la administración estratégica es que usa cada vez más la integración horizontal como estrategia para el crecimiento. . permiten aumentar las economías de escala y mejoran la transferencia de recursos y competencias. Esta fue la razón principal por la que Renault adquirió Volvo recientemente, para convertirse en el tercerfabricante de autos de Europa, después de Volkswagen y Volvo.

B.- LAS ESTRATEGIAS INTENSIVAS.
La penetración en el mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del producto, se conocen con el nombre de "estrategias intensivas,” porque Requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con los productos existentes.

B.1.- Penetración en el Mercado.
Pretendeaumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, en los actuales mercados, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. Esta estrategia muchas veces se usa sola o también en combinación con otras. La penetración en el mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas conartículos o reforzar las actividades publicitarias. Procter & Gamble es un ejemplo del caso, pues ha gastado muchísimo en publicidad para aumentar la participación de Venecia, su perfume mejor posicionado en el mercado. Su campaña publicitaria comprende anuncios de página entera, con tiras aromáticas, en revistas de lujosas presentación.

B.2.- El Desarrollo del Mercado.
Para desarrollar el...
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