Tipos de merchandasing

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III.- Tipos de Merchandising:

SEGÚN SU NATURALEZA:

1.Merchandising de presentaciòn:

se puede definir como la manera de presentar los artículos y la tienda de modo que el acto de compra sealo más fácil para el cliente y lo más rentable posible para el comerciante, tanto respecto al número de unidades vendidas como al margen de beneficio por unidad de producto.
También se puede denominarmerchandising visual: todo lo que se ve, se vende; todo lo que se coge, se compra; es decir, lo que también llamamos compra por impulso. El merchandising de presentación es el que favorece lascompras por impulso o compras no previstas. En definitiva, pretende guiar al consumidor e influir en su comportamiento a la hora de la compra basándose en los siguientes elementos:

• Un ambienteagradable.

• Determinación del lugar más indicado y apropiado en el punto de venta.
• Una buena distribución y disposición, tanto del espacio como del establecimiento.
• Un surtidoadecuado en cantidad, calidad y variedad.

Este tipo de merchandising se fundamenta en:

• El producto adecuado.
• La cantidad adecuada.
• El lugar adecuado.
• La forma adecuada.2.Merchandising por Gestión:

Consiste, como su nombre indica, en gestionar el espacio para obtener el máximo rendimiento posible del lineal (espacio destinado por el establecimiento a la exposicióny
venta de los productos).
Trata de optimizar el lineal determinando su tamaño, las distintas familias, marcas y artículos que los forman, teniendo en cuenta la rotación de los productos, elrendimiento por metro cuadrado de la superficie de venta, el rendimiento
por metro de lineal, etc.
El merchandising de gestión se basa en la recogida y análisis constante de información, principalmentegenerada en el propio establecimiento.

• Determinación del tamaño lineal de cada sección.
• Reparto lineal en familias.
• Conocer la rotación del producto.
• Conocer la rentabilidad del metro...
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