Tipos de negociacion

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Tipos de negociación | Concepto | Ventajas | Desventajas | Características | Aplicaciones | Ejemplo |
Según las personas involucradas. | Estas negociaciones son efectuadas entre individuos, entre estos, y grupos o entre grupos.A medida del incremento de estos, juega mayor número de intereses, puntos de vista, expectativas, conductas, comportamientos y niveles de satisfacción. | * Entorno endonde se efectúa la negociación * Niveles de persuasión. * Intereses en común. | * Mayor preparación por incremento de participantes. * Comunicación. * Ubicación. * Puntos de vista. | * Es una negociación cooperativa * Esta negociación puede efectuarse directa e indirectamente. | * Debates * Asambleas * Cátedras * Juntas | El ministro de minas y energía y su equipopresentaron su punto de vista al apoyar la explotación a cielo abierto en el paramo de Santurbán desarrollando un debate frente al ministro de ambiente el cual estaba en total desacuerdo, finalmente favoreció al ministro de ambiente y al paramo de Santurbán. |
Según la participación de los interesados. | Son negociaciones que se pueden realizar, tanto directas e indirectamente, a través demediadores, árbitros y abogados etc.Para así conciliar la negociación. | * El proceso es más expedito y dinámico. * Respaldo y Soporte legal. * Asesoría de profesionales. | * El proceso Se puede retardar, ser más peligroso, y complicarse por la falta de comunicación debido a la entrada de intermediarios. | * Pueden ser directas e indirectas. * Es una negociación cooperativa ycompetitiva. | * Juzgados * Campeonatos * Problemas de Orden público. | Don Fernando un señor pensionado de 70 años hace una llamada a la policía para quejarse de Diego su vecino de 20 años que realiza una fiesta en su apartamento y sobrepasa los niveles de sonido pasadas las 3am, asi mismo la policía concilia con el joven bajar el volumen para que Don Fernando pueda conciliar el sueñoplácidamente. |
Según asuntos que se negocian. | Se negocia gracias a que existe un amplia gama de asuntos, desde políticos, comerciales, técnicos, personales y afectivos. | * Amplia gama de asuntos que se pueden negociar. | * La no conciliación de alguna de las partes. * Confianza. | * Es imprescindible tener un conocimiento adecuado del objeto de negociación. * Negociación cooperativa.* Crear un ambiente propicio para lograr el efecto deseado. | * Accidentes * Citaciones legales. * Problemas sentimentales. | Dos personas presentan un accidente de tránsito en la 33, siendo culpables los dos deciden conciliar los pagos pertinentes a los daños causados. |
Según el status relativo de los negociadores. | Se negocia en base al status y al orden jerárquico, se puedenclasificar en horizontales, verticales y diagonales. | Horizontal: * ConfianzaVertical: * Cumplimiento Diagonal: * confianza | Horizontal: * Competencia Vertical: * Respeto Diagonal: * comunicación | * se pueden clasificar en negociaciones verticales, horizontales y diagonales. * Es una negociación competitiva. | * Agencias * Empresas | La gerente comercial de laconcesionaria Colombia autos exige a sus vendedores la venta de 10 carros, ellos concilian en vender 3 carros y 2 camiones o ´duplicar el número de ventas para el próximo mes. |
Según el clima humano. | Esta negociación puede ser amistosa, polémica, abierta y sinceras o al otro extremo. | * Comunicación * Persuasión (imagen, entorno, fluidez). | * Exceso de confianza * Falta de respeto | *Puede ser una negociacion polémica o amistosa, abiertas y sinceras o manipuladas. * Puede ser una negociación cooperativa y compettitiva. | * Consultorías * Centros de salud. * Departamento de servicio al cliente. | Esteban Naranjo un psicólogo de la zona, recibe un caso de una niña de 14 años que fue sometida a abuso sexual y esta desea abortar, el Doctor Esteban muy amablemente...
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