tipos de negociacion

Las técnicas de negociación son muy variadas, diferentes profesionales e instituciones tienen diferentes puntos de vista al respecto, pero existe uno en particular que es común en casi todas lasteorías de negociación: la negociación ganar – ganar.
• Esta debería ser la solución única de cualquier negociación, lamentablemente problemas de toda índole, emocionales, falta de información, egosencontrados, falta de pensamiento sistémico y otros no permiten que esta solución ideal sea la que predomine en las negociaciones.
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CLASIFICACIÓN DE LAS MANERAS DE PENSAR EN NEGOCIACIÓN.
Ganar -Perder: Cuando la persona persigue por todos los medios ganar y hacer perder al otro , no solo es el hecho de ganar sino de perjudicar, se puede ver en la competencia desleal , que permite eldesprestigio del otro por ejemplo.
También la encontramos en negociaciones en las cuales se trata de desmoralizar a la otra persona, quien se ve mas como un contendor que como un negociador. También sepueden usar técnicas de manipulación para conseguir sus objetivos, lo que puede ser perjudicial para la relación de negocios.
• Perder – Perder: Aquí la rabia y el ego, hacen que la dos partes quieranhacer tanto daño al otro que no les importa nada, existen casos de divorcio donde se venden las propiedades por precios muy inferiores la valor, por no querer dejárselos a la otra persona.
• Sucedecon frecuencia en los negocios, donde se compite con márgenes de perdida para obligar al competidor a perder también.
• Generalmente esta poción mental esta influencia por un marco mental bastanteinestable y condicionado por las emociones de rabia, frustración, miedo y orgullo desmedido.
Perder – Ganar: Es un tipo de negociación donde la pobre autoestima del la persona lo lleva no solo a quererperder, si no que quiere darle la mayor ventaja y beneficio a otro.
Se trata de una personalidad sumamente pasiva que permite que infrinjan sus derecho, para no tener que enfrentarse a un posible...