Tipos de negociaciones

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Materia: Negociaciones Empresariales
La mayoría de las personas ven las negociaciones de un modo equivocado. Las ven como una competencia en la queuna parte gana a costa de la otra, pero las negociaciones no son necesariamente una competencia, tienen elementos de competencia en su proceso, pero es mucho más que una guerra entre adversarios.* Diferentes Conceptos de Negociación:
a) “Es un proceso encaminado a resolver problemas en la cual dos o más personas examinan voluntariamente sus discrepancias e intentan alcanzar unadecisión conjunta sobre lo que les afecta a ambos, puede dar como resultado una transacción sin la ayuda de un tercero; es la concentración de voluntades de las partes” (Peña González Oscar “Lima Perú).b) “Negociar es lo que ocurre cuando dos partes tienen interés en conflicto pero también tienen una zona de conveniencia mutua donde la diferencia puede resolverse.” (Dr. Chester Karras,Negociación Efectiva, EEUU, 1994)

c) “Negociar es lograr los objetivos que nos proponemos. Pero, la negociación no es una imposición sino la capacidad demostrada para tender puentes del dialogo y deacuerdo con la/s otra/s parte/s” (Franc Ponti, Los caminos de la Negociación )

d) Un proceso de interacción comunicativa en el que dos o más partes intentan resolver un conflicto de intereses,utilizando el dialogo y la discusión, descartando la violencia como método de actuación y avanzando hacia un acercamiento gradual mediante concesiones mutuas (Morley Stephenson, 1977)

* Tipos deNegociación:
Según el método de negociación, pueden clasificarse en negociaciones competitivas y negociaciones cooperativas, la comprensión de estas dos maneras pueden ayudarnos de la siguientemanera:
* Le permite mantener activa en una negociación que no está conduciendo a ninguna parte.
* Le hace sentirse más cómodo
* L e permite obtener más información
* Evita romper...
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