Tipos de negociador

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Estilos de Negociación Personales

Agresivo

* Es temporal, surge cuando hay discusiones de cosas que no son negociables
* No aceptan concesiones
* Amenazante, sin consideración
*Cuando tienes el poder, información para imponerte.

Complaciente
* Contrario a agresivo
* Exigen un payback – piden algo a cambio
* Puede ser muy efectivo pero solo cuando lo usan losanfitriones de la negociación
* Exige un estrito control de agenda y la habilidad de reconocer cuando las partes han sido calmado
Pasivo
* Convencen a la oposición de poner todas las cartas enla mesa y hacen creer que aceptan todo
* Cuando es revelado todo, escogen los puntos que les parecen y los que no
* Receptivo
* Conviene cuando no se lo que el otro pide, cuando se tieneincertidumbre.

Inexpresivo
* Crean una imagen de indiferencia ante ganar o perder, hacen creer a la contraparte que tienen secretos.
* Que pueden obtener una mayor oferta con silencio masque con hablar
* Crear incertidumbre con pasividad.
* Lo quieres poner nervioso
Intimidante
* Crean miedo en los oponentes haciéndolos creer que van a ser excluidos.
* Buen orador,body language.
* Es útil cuando quiero llevar al terreno propio

Técnico
* Para productos o servicios que tienen muchos detalles técnicos , la falta de conocimiento de la contraparte lo hacevulnerable
* Te crea confusión a través del conocimiento y conceptos técnicos.

Financiero
* Solo de dinero
* Hace incomodo a la contraparte
* Tienen que ser buenos debatiendoLegal
* Se utilizan negociadores abogados
* Ocupan mucho vocabulario legal, hacen que la contraparte tenga que actuar rápido
* Manipular y entender a la contraparte es importanteSecretive
* Dice secretos a los participantes de la negociación
* Demanda que algunos temas se mantengan en secreto
* Elimina la presión externo y hace que los participantes se concentren en...
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