Tipos de negociadores

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  • Publicado : 26 de marzo de 2010
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Todo ser humano está motivado por sus intereses personales y por lo regular en su toma de decisiones se inmiscuye la intuición, la emoción los hábitos o su propia arbitrariedad. En este sentido.Robert Fisher plantea dos aspectos importantes al momento de plantear o abordar un conflicto
¿Cuál es la mejor meta?
Sustancia
Donde deseamos llegar
¿Cómo procederemos mejor?
ProcedimientoAcciones
Premisa básica de la negociación
Conocer y considerar que la cultura constituye la base del carácter del ser humano
Como negociadores humanos tendemos emocionalmente a utilizar la culturacomo interprete exclusivo de un criterio por lo que en ocasiones ignoramos cierta información o malinterpretamos otra .esta situación también promueve la confusión del concepto de negociación ya quecreemos que debemos derrotar al otro a toda costa

Importancia del cid
-autocontrol
-autoconocimiento
-conocer al otro
-trato al otro
Sun tzun: conoce a tu enemigo y conócete a mi mismo
Comoactuar frente a cada cid
N1) hostil dominante debemos permitirle que se exprese que se desaoje y se libere de todo aspecto negativo con el fin de no discutir y poder ayudarlo a satisfacer su egopara negociar con el debemos auto controlarnos pero nunca olvidar nuestra postura
N2) sumiso hostil busca la seguridad por lo tanto debemos comportarnos de manera paciente para ganarnos sus confianzaion
N3 ) sumiso afectuoso busca la aceptación de los demás por lo que debemos de ser cordiales pero muy directos ya que en ocasiones tiende a divagar
N4) dominante afectuoso pare cid cuatrodebemos pensar como es decir debemos prepararnos y demostrar nuestras capacidades siendo siempre honestos

Estrategia de penetración de william ury libro el si de acuerdo
Busca la negociación sinceder
( en la negociaciones complejas cada cual considera al otro como una persona difícil pero no importa quién sea el difícil el reto es la transformación del enfrentamiento en una solución...
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