Tipos de persuasíon

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Persuasión:

Es la acción de lograr que una persona o grupo haga algo o piense algo.
Cuando se logra que una persona o grupo piensen de una determinada forma, se le denomina “persuasión cognitivao de cambio de actitud”.
Cuando se logra que una persona o grupo cambie una actividad se le denomina “Persuasión del comportamiento o de cambio de actividad”.

Hay persuasión negativa y positiva.La persuasión positiva busca gratificación y recompensa, pero debe ser sistematizada.

Conceptos de persuasión:

La persuasión es concerniente a un fenómeno de la influencia de las personas, puesla persuasión forma parte de los dominios sociales de los hombres sobre los hombres.

En la persuasión no encontramos dominios de verdad o mentira absoluta, sino relativos.

La persuasión siemprees una actividad consciente.

No se niega que la gente puede influir en otros en forma inconsciente, pero su concepción implica que es imposible persuadir sino es intencionalmente. Inferimos, losque recibimos el mensaje.

Tipos de persuasión:

1. En la órbita de las actitudes:

Va dirigida hacia el conocimiento que tienen las personas, proponiendo con ese conocimiento un nuevoconocimiento, es para preparar el terreno de algo que quedará en forma permanente en las actividades de las personas.

2. En la órbita de las opiniones:

En éste tipo de persuasión se trata dereforzar a las personas a pensar o a realizar una determinada actitud reforzándola constantemente para que en un momento dado la opinión de la persona se haya convertido. Este tipo de persuasión es temporal.3. Persuasión comportamental:

Uno de los objetivos de la persuasión es lograr cambios de comportamiento ya que a través de ello se logra que los grupos sociales se desarrollen o bien estén afavor de nuestros intereses.

Técnicas de persuasión:

1. La deuda:

Consiste en sobornar de cierta manera a la persona que esté recibiendo el mensaje a través de favores que se le han...
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