tipos de tiendas

TIENDAS DETALLISTAS
ANTECEDENTESLas grandes empresas de consumo masivo han obtenido buenos margenes de ganancias mediante la venta directa con las tiendas de barrio. Se lograban acuerdosventajosos para las empresasa cambio de por ejemplo estanterias, mercaderia promocial etc.ACTUALIDADHa crecido la cometencia, es decir hay mas companias de consumo masivo interesadas en hacernegocio con las tienditas debarrio.Las grandes cadenas de supermercados sigues creicnedo y a medida que van saturando el mercado urbano, se expanden a ciudades mas pequenas con sucursales de lamisma cadena.CARACTERISTICAS OFACTORES DE LAS TIENDAS DE BARRIOUbicadas en el mismo barrio que el consumidor (no necesitan vehiculo para transportarse)Operan a baja escala, por lo que puedenatender a consumidores con poco poderadquisitivo.Muchas veces, son informales, es decir no pagan impuestos, por lo que sus precios son mas bajos.Los deunos de las tiendas de barrio son en muchoscasos amigos de los clientes, ya queviven cerca, por ello se les puede dar creditos.Es tradicional y costumbre comprar en tiendas de barrio. INERCIANUEVA REALIDAD: DIVERSIDAD ySEGMENTACIONTiendas de barrio diversas, esdecir.....una vez que se comprende la diversidad, se procede a la segmentacion de los puntos de venta teniendo en cuenta que productos se prefieren, en que momento secomprar, el porque, y que OFRECIMIENTO haceque los duenos sean leales a ciertos proveedores especificos. Segmentacion DE PUNTOS DE VENTA EN FUNCION DE LAS OCASIONES DE CONSUMO Y LOS ESTADOS DENECESIDAD, es decir que quieren losconsumidores cuando van a cierto tipo de tienda y en que presentacion lo quieren.Apartir de esta segmentacion se debe disenar un enfoque para cada tipo detienda.Teniendo en cuenta lo anterior, se puededeterminar que tiendas necesitan de mayor inversion y como disenar promociones, descuentos, incentivos segun el segmento del punto de venta