Tipos de ventas

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3. Creativas: Son los vendedores llamados "obtenedores de pedidos", es decir, el vendedor debe hacer uso de todas sus cualidades como tal para realizar una venta. Existen dos clases de ellos:

a.Los que buscan ventas nuevas con clientes actuales

b. Los que buscan ventas con nuevos clientes.

4. Repetitivas: Son aquellas que efectúan los llamados "tomadores de pedidos" y pueden ser:

a.Internos de mostrador: Se encuentran localizados en las oficinas de los establecimientos de ventas y su actividad se reduce a servir al cliente, quien ya sabe que va a comprar. Ejemplo: J&Cheasee debellamar periódicamente a Domino"s Pizza, para levantar los insumos que requieren.

b. Externos: Ventas en las que es difícil encontrar con éxito nuevos clientes, centrándose en venderle al mismogrupo de clientes, otras líneas de productos y/o servicios. Ejemplo: Venta de seguros, asistencia técnica y administrativa, entre otras.

5. Repartidores: Podrían considerarse como una variación de lasventas repetitivas ya que solo varia el hecho de que el vendedor trae consigo la mercancía que va a colocar; ya que cuando visita a su cliente, normalmente no sabe cuanto le va a comprar. Ejemplo: Elagua purificada, las sodas, las Sabritas, el pan Bimbo, Tortillinas Tía Rosa, entre otros.

6. Automáticas: Forma de venta al menudeo en la cual la mercancía se entrega a través de una máquina alinsertar las monedas el consumidor. La transacción es completada sin la ayuda de un vendedor en el momento de la venta. Ejemplo: Las maquinas de sodas, cigarros, periódicos, papas y dulces, etc.

7.Venta a domicilio: Este tipo de ventas se pueden operar de diferentes maneras, como son:

a. En Cadena: Se incita al vendedor a aprovechar algunas relaciones personales para tomarlas como prospectosal iniciar su labor de ventas.

b. Por teléfono: Consiste en seleccionar del directorio telefónico números al azar, se comunica con la persona y se le explica el motivo de la llamada y así...
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