Titulo 1

Gerencial
Han desarrollado un planteamiento del problema un diagnóstico, planeación para llegar posteriormente a una negociación y con ello a una evaluación.

Voluntad , normalmente lasnegociaciones terminan en conflicto que no son administrados correctamente.
Tiene que desarrollar habilidades para negociar
Tacto decir las cosas que tenemos que decir sin ofender a las personas
Toleranciacomprender pporque otra persona actua de otra manera

Tenemos que tener una amplia visión acerca de nuestro OC, comprenderlo, entenderlo cuales son sus móviles a comportarse de determinada maneraPara que?
Porque?

Estas son las preguntas que nos debemos plantear,
Quien debe hacer las cosas
Que es lo que vamos a hacer
Cuando se va a hacer
Porque se va a hacer
Porque se va a hacerDonde se va a hacer
Preguntas del planteamiento de una vision

Cuadro de técnica QPP

Llegar a una mesa de negociación implica nuestros valores y necesidades frente a los valores y necesidades dela otra persona.

Q Que
P Porque
P Para que

Desde el punto de vista de los negociadores el que muchas veces es una imposición de nuestro OC, por lo tanto el que podría ser el punto de discusióndentro de nuestro conflicto gerencial, puede ser un enunciado o una orden que estamos recibiendo. Para que nosotros entremos en conflicto debemos trasladar el que en dos preguntas PORQUE Y PARA QUEy tratar de pensar en función de sentido común de inteligencia emocial, y encontrarle sentido al QUE por medio del PORQUE Y PARA QUE,

Darle respuestas con sentido común a las pregutas de otraspersonas.

PASOS PARA DESARROLLAR UNA MEDICION O SOLUCIONAR UN CONFFLICTO

Una planificación: establecer que queremos lograr, para que y porque, cuales vamos a ser los puntos que vamos a tomar elprimero es no perder el control de nosotros mismos por medio del tacto y la tolerancia

Estudiar cual será el contexto o el ambiente donde se va a desarrollar la negociación

El primer contacto con...