Tlc colombia estados unidos

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  • Publicado : 22 de noviembre de 2010
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TLC COLOMBIA ESTADOS UNIDOS – OPORTUNIDAD O AMENAZA
Colombia, como todos los países llamados “en vías de desarrollo” vive en una constante búsqueda de mecanismos para aumentar el crecimiento y desarrollo económico, de esta búsqueda nace la excusa perfecta para buscar un TLC con los Estados Unidos; ahora la pregunta es si dicho tratado es bueno o malo para Colombia, si su negociación fue llevadaa cabo de manera óptima o, si por el contrario, fue negociado de manera equivocada por el gobierno colombiano, en el presente texto se pretende dar respuesta a estos interrogantes.
En cuanto al TLC entre Colombia y Estados Unidos las opiniones están completamente divididas, por un lado, están quienes, como el senador Jorge Enrique Robledo afirman que la soberanía y el interés nacional de Colombiasufrirán daños mayúsculos al entrar el TLC en vigencia, pues en el proceso de negociación la táctica “uribista” consistió en someterse hasta la humillación a las peticiones estadounidenses, además de ceder ante peticiones como las del maíz, producto del cual Colombia aceptaba la entrada de 500.000 toneladas y tras las negociaciones se acordó la entrada de 2 millones de toneladas, con lo que losproductores nacionales de maíz quebraran; y por el lado de los optimistas, generalmente personas allegadas al gobierno, están quienes afirman que “El acceso preferencial de nuestros productos a otros mercados acarrea varios beneficios… induce el aumento de la producción, de las exportaciones y de la inversión”. Para confirmar o desmentir dichas afirmaciones, es necesario hacer un breve análisis dela manera en que se negocio este tratado entre Colombia y los Estados Unidos.
Empecemos analizando los elementos que componen la capacidad de negociación: Habilidad negociadora, Poder negociador, información comercial y mezcla comercial.
La Habilidad negociadora se desarrolla con la práctica y comprende elementos como personalidad, apoyo grupal e informativo, experiencia negociadora previa ycapacitación, en cuanto a estos elementos es posible destacar que los encargados de la negociación por parte del gobierno estadounidense eran expertos en el tema de comercio exterior, con amplia experiencia en el campo, en contraste con los colombianos, quienes en muchas ocasiones eran “primíparos” en negociaciones internacionales, como el Ministro De Agricultura del gobierno Uribe, Andrés FelipeArias, quien además no tenia respaldo académico para enfrentar dicha negociación.
El poder negociador se define como la capacidad de influenciar y condicionar las opciones de la contraparte, esto se evidencia en que el gobierno colombiano cedió ante varias peticiones estadounidenses; el poder negociador también es el fruto del tamaño de influencia de las partes y de las opciones equivalentesdisponibles, en cuanto a tamaño de influencia de las partes es apenas lógico que el poder lo tenga Estados Unidos, pues Colombia no tiene tanta influencia en el mercado estadounidense como Estados Unidos en el mercado colombiano. Además la actitud de los negociadores colombianos demostraba que percibían el poder de Estados Unidos, lo cual le dio aceptación a dicho poder.
De los textos consultados querelacionaré al final, puedo inferir que Colombia no posee una fuerte y adecuada Información Comercial, pues debe recurrir a entidades extranjeras o privadas para que realicen dichos estudios, estudios que deben ser compromiso del estado.
El último elemento de la capacidad de negociación es la mezcla comercial que no es mas que el aumento de la producción y ofrecer en el caso de la exportación unarelación entre: calidad, precio, fecha de entrega, financiamiento, entre otras, todo lo anterior en el marco de la competencia internacional, en la que Estados Unidos aventaja a Colombia.
De los cuatro elementos de la capacidad de negociación (Habilidad negociadora, Poder negociador, información comercial y mezcla comercial) podemos ver que Colombia se “raja” en la mayoría, por no decir que en...
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