Todo es negociable

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nakin0321TODO ES NEGOCIABLE
COMO CONSEGUIR LO QUE SE QUIERE

HERB COHEN

1998

1

Criterios sobre el libro “TODO ES NEGOCIABLE”
El mundo es una inmensa mesa de negociaciones en la que, nos
guste o no, todos negociamos.
La manera en que se produzcan nuestros encuentros cotidianos con
los demás, tanto en la vida privada como en la profesional, influirá
decisivamente en que las cosassalgan bien o suframos fracasos y
decepciones.
Este libro enseña a dirigir y organizar la vida, consiguiendo lo que
se quiere; enseña qué hacer y cómo hacerlo. Desde las relaciones
entre padres e hijos hasta los más complejos asuntos
internacionales, la negociación siempre es un factor de primera
importancia. Se trata de un proceso que podemos comprender y
dirigir, una habilidad práctica enla que es posible adiestrarse para
aumentar nuestras posibilidades de llegar a ser un triunfador.
En las páginas en Todo es negociable Herb Cohen presenta
enfoques concretos para tratar con la pareja, el jefe, la tienda, el
banquero, los hijos, el abogado, los mejores amigos, incluso para
tratar con nosotros mismos. Todo es negociable da una visión útil,
sensata y nueva de nuestra realidady de la mejor manera de
dominarla. Herb Cohen muestra aquí como llegar a ser un
triunfador.

2

AGRADECIMIENTOS
Nuestros mejores pensamientos vienen de otros.
RALPH WALDO EMERSON
Este libro, como cualquier otro, tiene un origen remoto. Muchas personas y
experiencias han perfilado mi pensamiento a lo largo de los años. A este
respecto, resulta honesto y justo decir que el trabajo eneste manuscrito
comenzó hace mucho tiempo.
Pese a esta calificación, la obra es básicamente el fruto de treinta años de
participación directa en miles de negociaciones. Durante este periodo, me ha
sido inmensamente provechoso el haber trabajado con muchos distinguidos
pensadores y hombres de acción tanto en el sector privado como en el
público.
Sin embargo, pecaría de ingrato si no mencionarade forma específica a
algunos individuos que contribuyeron en mi evolución. Aunque no se les
puede considerar responsables de nada que yo haya escrito, sus nombres
son los siguientes: Robert E. Alberts, Saul D. Alinsky, Renee Blumenthal,
Harlan Cleveland, Michael Di Nunzio, Viktor E. Frankl, Jay Hale y, Eric Ho! /er,
Eugene E. Jennings, George F. Kennan, Mar ya Mannes, Norman Podhoretz,
BillRosen, Bertrand Russeli, Arthur Sabath, Francis A. Sinatra, y por
supuesto, Esther Greenpun.
A otros que han dejado sus huellas en estas páginas, les envio mi
agradecimiento, específicamente, a George Elrick, Eleanor Harvie, Anita Lurie
y a mi mejor amigo, Larry King. Estoy en deuda con Carole Livingstone por
sus consejos, y con mi editor, Lyle Stuart, por su singular mezcla de paciencia
ypor correr el riesgo.
Sobre todo, quiero agradecer a mi esposa y compañera de la vida, Ellen, por
su apoyo y colaboración. Sin ella, este proyecto no habría sido tomado en
consideración y, ni mucho menos, terminado.
Antes de seguir adelante, permítaseme comentar tres cosas que el lector
notará en la lectura.
Primero, deseo asegurar a la mayoría de mis lectores que no es mi intención
serpeyorativo cuando uro de forma predominante el género masculino. Para
escribir este libro, pasé horas interminables tratando de vencer el prejuicio
semántico del idioma inglés. Mis intentos iniciales para eliminar el problema
de pronombres dio como resultado una prosa que era confusa o torpe. En
consecuencia, ocasionalmente se puede encontrar algún rastro de sexismo
verbal. Cuando esto ocurra,les ruego que me excusen. Obviamente, no creo
en el hecho de que Eva fuera creada de una costilla de Adán, y por tanto, que
las mujeres sean inferiores. En esta época de emancipación, la culpa
fundamental proviene de nuestro idioma materno.
Segundo, he preferido no incluir notas al pie de página, referencias o textos
3

técnicos para dar mayor énfasis a las ideas o conceptos de este...
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