Tp canales

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TP Canales y Logística

Todos los trabajos prácticos, tanto en la presentación preliminar como en la definitiva, deberán ser presentados en PowerPoint (digitalizado) y Word (digitalizado e impreso)al inicio de la clase el día de cada presentación oral (preliminar y definitiva).

Deberá utilizarse Times New Roman 12 e interlineado sencillo; sin perjuicio de utilizar otro tamaño de letrapara títulos y subtítulos.

Los párrafos deberán separarse por un espacio adicional.

Es fundamental una correcta ortografía y sintaxis.

Se sugiere utilizar gráficos, subrayados, negritas,colores, numeración, viñetas y cualquier otro recurso que facilite la comprensión de los conceptos y permita una lectura ágil.

Se valorará especialmente la ampliación de los conceptos con “ejemplos”,“anécdotas” y “detalles”que permitan visualizar, aclarar y enriquecer la presentación escrita y oral.

Contenidos:

• Desarrollo de Canales de Distribución, servicio y ventas (primer y segundaclase). Detallar minuciosamente:

1. Diseño (todos los puntos)
2. Construcción (idem)
3. Potenciación (idem)
4. Fidelización (idem)
5. Capacitación (idem)6. Motivación (idem)
7. Control (idem)

Agregar a la primer parte:

8. El mercado: Breve reseña del mercado (marcas,
Empresas, productos, canales) con lasque compite
Nuestra empresa. Es suficiente graficar enunciativamente.
Si se dispone de datos de participación de mercado
Exactos o aproximados, indicarlos en el gráfico.9. Recursos humanos internos de soporte del canal.
Describir roles y funciones. Especialmente...
10. Estructura de ventas. Describir roles y funciones. De-
tallescuantitativos y cualitativos.
11. Marketing territorial (Si lo hubiere)

La presentación final (oral y escrita) debe incluir el total de la presentación (11 puntos) con las correcciones...
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