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UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA PLATA

FACULTAD DE CIENCAS ECONOMICAS

ADMINISTRACION III
(Comercialización)

CONTADOR PUBLICO - Cód.: 632

TRABAJO PRACTICO GLOBAL(TPG)

Año 2005

CONTENIDO:

1. Trabajo Práctico Global (TPG)
2. Entrega del TPG

Cr. Emiliano Caviglia

Jefe de TrabajosPrácticos

1 - TRABAJO PRACTICO GLOBAL (TPG)

PARTE I - MARKETING ESTRATEGICO

1) Síntesis del proyecto. Breve descripción de la alternativa elegida.

2) Antecedentes similares al proyectoelegido.

3) Análisis del ambiente - Sector y rubro: características y tendencias

a) Macroambiente: Factores sociales, políticos, económicos, culturales, demográficos, tecnológicos, legales yecológicos. Análisis de Oportunidades y Amenazas para el proyecto elegido. Programas de Acción para capitalizar las primeras y neutralizar las segundas. Análisis matricial (grado de impacto /probabilidad de ocurrencia).
b) Microambiente: Análisis del Modelo de Sistema Competitivo de M. Porter. Proveedores, distribuidores, competidores directos, competidores potenciales, productos sustitutos,consumidores, y barreras de entrada/salida. Factores críticos de éxito y ventajas competitivas. Posición competitiva relativa propia y de los competidores. Estrategias genéricas de cada operador.Determinación de Fortalezas y Debilidades. Análisis Matricial. Programas de Acción para consolidar fortalezas y superar debilidades.

4) Información e Investigación de mercados - Estudio de necesidades- Comportamiento del consumidor

a) Tipos de información y fuentes de obtención.
b) Investigaciones de mercado para detectar segmentos con necesidades total o parcialmente insatisfechas.Tipos. Proceso. Métodos de contacto. Plan de muestreo.
c) Análisis de las preguntas al mercado: qué, por qué, quién, cómo, dónde, cuándo, y cuánto compra. Análisis del proceso de decisión de...
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