Trabajao 8

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Análisis diferencia de resultados, Sport vs. Juvenil Hombre

• La correlación es un cálculo estadístico que explica la relación entre dos variables (positiva o negativa) y su grado desimilitud, en una escala de 0 (sin similitud) a +1 (similitud identica) para las relaciones positivas y una escala de -1 (similitud identica) a 0 (sin similitud) en las relaciones negativas.
• Según lorevisado, en los últimos 3 años, existe una importante correlación positiva en el cumplimiento de los planes de venta mensuales en ambos departamentos.
• Para el caso de Sport y Juvenil, lacorrelación es de aproximadamente +0,6. Esto significa que la relación es positiva (cuando le va bien a Sport, le va bien a Juvenil) en un grado de +0,6 lo que implica una alta similitud en el cumplimientodel plan de venta mensual de Sport y Juvenil.
• Esto significa que en general los factores que afectan los cumplimientos son externos a los departamentos, como lo son la competencia, laestacionalidad y la situación económica del país entre otros.
• Sin embargo, la relación se invierte en los últimos 6 meses, pasando la correlación a ser negativa en el grado de -0,6.

GRAFICOCUMPLIMIENTO DE PLAN DE VENTA
ENERO 2007 – NOVIEMBRE 2010

[pic]

Por lo que se concluye que son factores internos ocurridos en los últimos 6 meses los que generan la diferencia de resultados,pudiendo ser aquellos cambios realizados por la tienda o cambios producidos en los clientes, en los cuales la tienda no ha respondido adecuadamente.

Por lo observado en los últimos días, algunas delas causas de la diferencia en los resultados, pueden ser los siguientes:

• Marcas. Consistentemente los clientes consultan por la marca Polo y en menor medida por Tommy Hilfiger. La tiendatiene que proveer los productos que su grupo objetivo demanda. Esto no ocurre en Juvenil.
• Horarios vendedores. Se observa constantemente un desajuste entre el horario de los vendedores y el...
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