Trabajo de canales de distribucion

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Caso Estudio Epson/Canales de Distribución

Caso Estudio
Instrucciones Caso estudio EPSON:
Lea con atención este caso estudio y analícelo con los miembros de su grupo. Usted y su grupo sonconsultores analistas en este caso practico por lo tanto ponga especial cuidado en las cosas que EPSON pudo haber hecho mejor ya que su grupo debe presentar un informe oral al directorio (el directorio esel profesor y los alumnos de la clase). Desarrolle el caso y prepárese para exponer oralmente su punto de vista, en este y en todos los casos estudio lo más importante es crear un criterio respaldadopor sus argumentos. Su respuesta no puede ser igual a de los otros grupos por lo que se sugiere no filtrar información. La distribución intensiva consiste en la distribución de bienes y servicios através de tantos puntos de venta como sea posible. Esta estrategia se utiliza normalmente para productos como el tabaco, el jabón, los «snacks» y el chicle, debido a que se tienen que emplazar en lugarescómodos para los consumidores. Los fabricantes frecuentemente tienen la tentación de pasar de un sistema de distribución exclusivo o selectivo a un sistema más intensivo, con el fin de incrementar lacobertura y las ventas. Esta estrategia puede ser útil a corto plazo, pero a menudo perjudica los resultados a largo plazo. Si Bang Oulfsen expandiera su distribución desde sus minoristas actualeshasta los vendedores de masa, perdería cierto control sobre los métodos de exposición, los niveles de servicios de acompañamiento y los precios Los fabricantes varían en su habilidad para atraerintermediarios calificados al canal que han elegido. Algunos fabricantes, como Nestle o Unilever, no tienen problemas a la hora de reclutarlos para sus productos. Sin embargo, cuando Polaroid comenzó, noencontró establecimientos de equipos fotográficos que quisieran comercializar sus nuevas cámaras y no tuvo más remedio que acudir a grandes superficies. Observemos lo que le sucedió a EPSON: La empresa...
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