TRABAJO DE GRADO PUBLICIDAD Y MERCADEO

Páginas: 61 (15011 palabras) Publicado: 7 de noviembre de 2013
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA
“ANTONIO RICAURTE”












ANÁLISIS DEL PLAN DE VENTAS Y MERCADEO DESARROLLADO POR LA EMPRESA SOLUCIONES TECNOLÓGICAS INTEGRALES, C.A, UBICADA EN TURMERO ESTADO ARAGUA.









Autor: Br. Brito, V. Leonelis, M.Cagua, Julio 2012
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA
“ANTONIO RICAURTE”












ANÁLISIS DEL PLAN DE VENTAS Y MERCADEO DESARROLLADO POR LA EMPRESA SOLUCIONES TECNOLÓGICAS INTEGRALES, C.A, UBICADA EN TURMERO ESTADO ARAGUA.

Trabajo Especial de Grado para Optar al Titulo deTécnico Superior Universitario en la Carrera de Publicidad y Mercadeo






Autor: Br. Brito, V. Leonelis, M.
Tutor: Martínez, Sor Alicia









Cagua, Julio 2012
DEDICATORIA

Se lo dedico a Dios puesto que me brinda sabiduría, amor y paciencia, me ayudo en los momentos más difíciles brindándome valores que me fortalezca como persona.

Principalmente dedico este trabajo a mispadres puesto que me brindaron apoyo y fortaleza en el desarrollo y transcurso de este, ayudándome a concluir satisfactoriamente mi Trabajo Especial de Grado.

También se lo dedico a mi hermano Leonardo Brito que esta en el cielo y desde allá me brindo mucha fortaleza y sé que me apoyo en todo momento porque este donde este sé que el siempre esta conmigo.AGRADECIMIENTO

Primordialmente agradezco a la institución puesto que me brindo conocimientos que me ayudo para el desarrollo de mi proyecto y a elaboración final de este.

A mi tutora que me brindo su sabiduría en varios campos del conocimiento ayudándome así en varios aspectos que requerí para el desarrollo de mi proyecto.

A mi familia porque siempre me estuvo apoyando entodo momento y creyeron e mi, a mi novio que durante todo la carrera me acompaño y me dio muchos ánimos para continuar.

También   le doy gracias a mis compañeros de clase que de varias maneras siempre estuvieron acompañándome y ayudándome en los momentos que requería ayuda, por compartir conocimientos conmigo , por vivir compartir vivencias y darme sentimientos de alegría, amor , cariño que medejaran muchas enseñanzas y experiencias.










ÍNDICE GENERAL

pp.
Acta de Aprobación Final…………………….……………………………….. iii
Aprobación del Tutor Académico…………………………………………….. iv
Dedicatoria………………………………………………………….…………… v
Agradecimiento…………………………………………………….…………… viÍNDICE GENERAL…………………………………………………………….. vii
LISTA DE CUADROS…………………………………………………………. ix
LISTA DE GRÁFICOS……………………………………………………....... x
RESUMEN………………………………………………………………………. xii
INTRODUCCIÓN……………………………………………………………….. 1

CAPÍTULO

I EL PROBLEMA

Planteamiento del Problema…………………………………………. 3
Justificación de la Investigación…………………………………….. 7
Objetivos de la Investigación………………………………………… 8Objetivo General……………………………………………… 8
Objetivos Específicos……………………………………….. 8
Definición Operacional de Variables………………………………... 8

II MARCO TEÓRICO

Antecedentes de la Investigación……………………………………. 10
Bases Teóricas…………………………………………………………. 14
Posicionamiento…….…………………………………………………. 15
Estrategias…………………………………………………………….. 16
Estrategias Publicitarias……………………………………………… 17
Relaciones deVentas………………………………………………… 17
Plaza……………………………………………………………………. 19
Promociones…………………………………………………………… 19
Ventas………………………………………………………………….. 21
Público Objetivo………………………………………………………. 22
Publicidad……………………………………………………………… 22
Clientes………………………………………………………………… 23
Necesidades………………………………………………………….. 24
Flujo de Ventas……………………………………………………….. 26
Competencia………………………………………………………….. 27
Atención...
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