Trabajo Inca Kola

DIRECCIÓN COMERCIAL. CASO INCA KOLA

EJERCICIOS PRÁCTICOS Nº3
1. Comenta los aspectos que te han resultado más interesantes del artículo.
En abril de 1999, el presidente del directorio de The Coca-Cola Company tuvo que
probar en público la gaseosa que los peruanos preferían. Una desconocida había
derrotado lejos de casa a la gaseosa más bebida del mundo. Coca-Cola no podía
competir con Inca Kola,así que sacó la billetera y la compró. Lo cierto es que esta
compañía de gran éxito internacional nunca logró convencer del todo el paladar de un
país tercermundista llamado Perú. La primera plana del día siguiente fue: “Presidente de
Coca-Cola brinda con Inca Kola”. Goliat arrodillándose ante David, pero el gigante
maquilló bien la herida. M. Douglas tomó Inca Kola con una enorme sonrisa: elsabor
dulce de la derrota. ¿Dulce? Demasiado para algunos. Pero esa “uncommon cola” sobre
la que previene la guía de viajes South América, despunta con el 51% las estadísticas de
preferencia de gaseosas en el Perú. Mientras, Coca-Cola, siempre más abajo, tiene un
39%. Pepsi (y su vergonzoso 2%) no existe. Años atrás, la comida rápida McDonald’s
demostró, divorciándose de su eterna compañera, que elPerú sólo tenía ojos para una
bebida gaseosa. Surgió el matrimonio Big Mac- Inca Kola. Empezaban los 90 y los
chigas tuvieron que cambiar sus contratos de exclusividad en vista de la avalancha
amarilla. “Coca-Cola la ve negra”, informaba 17,65%, una revista de publicidad de
Lima; también lo demostraban la CNN, Univisión y Eco, estudios de Harvard. Había un
obvio ganador.
1997 fue el año en que CocaCola empezó a negociar la compra de su vencedor,
teniendo que pagar 200 millones $ para adueñarse del 50% de Inca Kola y celebrar su
propia derrota. Luego, el brindis. “Inca Kola es un tesoro peruano. Vemos que hay
buenas posibilidades para ampliarla al mercado internacional”, dijo Mr. Goliat
elogiando a David. Pero han pasado varios años, y el imperio de la Inca sólo se ha
expandido unos metrosal sur y otros al norte de su frontera original. Lo que M.Douglas
no sabía es que para exportar Inca Kola hay que exportar primero los sabores excesivos
del Perú. Ésa es su fórmula secreta.
Avisos de radio, televisión, periódicos, paneles: Inca Kola iba con un plato de comida,
siempre. Inca Kola y un cebiche. Un lomo saltado, un arroz con pollo, un seco con
frejoles, con Inca Kola , siempre.Incluso se diría que es buena para la digestión: “dorada, dulce, y con cierto sabor a
hierbaluisa”. Bajativo perfecto para la comida peruana: picante, pesada, ácida, deliciosa.
La fórmula amarilla es tan secreta como la 7X de Coca-Cola, fantaseándose demasiado
sobre el ingrediente oculto que le da el sabor dulzón. La hierba podría ser o no ser, he
ahí el misterio.
Susana Torres es una artista plástica,salvo cuando insiste en volver a ser la princesa
Inca Kola. No habría historia decente sobre la sed amarilla sin citar a su fanática más
artística. Ella era adicta a la Inca Kola hasta que Coca-Cola la compró. La artista anda
ahora tras la búsqueda de la Inga Kola, invento de un peruano en España que, según los

enfermos de nostalgia, no es la misma, pero sabe igual. Ya lo dijo un psicólogo enel
exilio: Inca Kola, afuera, duplica su valor emocional.
1935- primera estrategia. La familia presenta en sociedad su gaseosa amarilla.. No fue
amor a primera lengua: la ciudad estaba acostumbrada a la tradicional chicha de maíz
morado.
Segunda estrategia: “Inca Kola OK” fue el eslogan más primitivo. Ese año, Coca-Cola
llegó al Perú con la frase “la bebida que todos conocen”. Con Greta Garbo y elhombre
mono. El cine bebía Coca-Cola. Los peruanos llenaban los cines. La negra sepultaría a
la amarilla hasta la llegada de la televisión.
Inca Kola comienza a ser bastante popular cuando arranca la televisión. Preguntando
por Inca Kola se llega a Coca-Cola. Siempre. Pero hubo un tiempo en que la Inca tenía
voz propia. Años dorados. Años de The Beatles. La gaseosa de los Lindley derramaba
en la...