Trabajo P

CAPÍTULO 1
GENERALIDADES
1.1.

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo de grado propone la implementación de un modelo
Pricing, para empresas dedicadas a la exportación del banano del Chapare
boliviano a Argentina, con el fin de aumentar la competitividad del producto,
mejorando la imperfecta política de precios en uso por los exportadores de
banano y así probablemente aumentar las utilidades de losexportadores de
banano.
Se propone una reforma en la política de precios, puesto que el precio es la
única variable que podemos ajustar sin incurrir en costos, y que tiene una
trascendencia en los beneficios de los empresarios. También se debe
considerar que la situación del país no permite que los empresarios incidan
en costos considerables.
Algunos de los productores y/o exportadores de banano notienen
conocimientos vigentes en cuanto a la comercialización de su producto y la
propuesta de este modelo podría proporcionar teorías organizadas que les
permitirán mejorar de una forma proactiva.

1

Los parámetros que abarca el modelo Pricing son seis y se cree razonable
que los productores y/o exportadores deben de tenerlos en cuenta, estos
son:
o Marco Estratégico: En ésta parte se verán losescenarios económico,
político - legal, social - cultural, ecológico, tecnológico, y competitivo.
Se procederá a elaborar un análisis estratégico que comprenderá la
visión

del

producto,

modelos

de

negocios,

segmentación,

posicionamiento, matrices y estrategias alternativas. Después se
procederá a fijar los objetivos sobre la base de la maximización de
beneficios.
o Finanzas: Se revisaránlas decisiones sobre los presupuestos del
capital, financiamiento y administración del capital de trabajo. Se
estudiarán las razones económicas financieras, como ser: liquidez,
apalancamiento, actividad, rentabilidad y crecimiento.
o Marketing: Se definirán, anticiparán, crearán y estudiaran las
necesidades y deseos del mercado objetivo. Se definirán las etapas de
fijación de precios
oOrganización:

Se

estudiarán

las

actividades

gerenciales

para

estructurar las tareas y relaciones de autoridad. Se analizarán las
actividades de motivación, liderazgo, comunicación, grupos de trabajo,
modificación

de

conductas,

capacitación,

delegación,

cambios

organizacionales, moral de la fuerza laboral.
o Producción: Donde se estudiarán las funciones y procesos de
producción, a través de lasfunciones de proceso, capacidad,
inventarios, fuerzas de trabajo, calidad.

2

o Innovación: Se estudiarán los desarrollos o mejoras Tecnológicas en
el área y las capacidades tecnológicas, que ayuden a mejorar la
calidad del producto, elevar la eficiencia y ampliar las capacidades
tecnológicas de las empresas exportadoras y/o productoras de
banano.
1.2.

ANTECEDENTES

En Centro y Sudamérica, laproducción de banano alcanza cinco millones de
hectáreas. Esta industria emplea a más de 10 millones de personas en la
región y muchas más dependen indirectamente de la exportación del banano.
Históricamente la producción de banano ha sido asociada con el uso masivo
de agroquímicos, condiciones laborales pobres y deforestación. El programa
de certificación de “Better Banana" asegura que los bosquessean
protegidos, que los trabajadores sean tratados con dignidad, que reciban los
servicios básicos necesarios y que el uso de productos químicos se reduzca
al

mínimo

o

sea

eliminado.

En

1999,

la

Rainforest

Alliance

Conservacionistas, certificó más de 26.000 hectáreas de producción
bananera en Centroamérica, Colombia y Ecuador. Actualmente se trabaja
con

cooperativas

de

pequeñosproductores

y

grandes

empresas

multinacionales para revolucionar esta industria tan influyente.1
El banano en nuestro país es una fruta disponible todo el año, con
volúmenes importantes de producción y comercialización. En Bolivia se
cultivan las siguientes variedades de banano:
•
•
1

banano – Cavendish,
banano - Valery,

Informaciones de Agricultores conservacionistas Rainforest Alliance

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