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CAPITULO CUATRO Lección Tres
En 1974, Ray Kroc, fundador de McDonald's, fue convocado para hablar ante una clase de administración de negocios de la Universidad de Texas, en Austin. KeithCunningham, un querido amigo mío, era estudiante en dicha clase. Luego de una charla inspiradora y fortalecedora, se inició un descanso, y los estudiantes aprovecharon para preguntarle a Ray si le gustaríaacompañarlos en su escapada favorita, a tomar unas cervezas. Ray aceptó encantado. "¿En qué clase de negocio estoy involucrado?" preguntó Kroc, una vez que todo el grupo tenía la cerveza en sus manos."Todos se rieron", relató Keith. "La mayoría de los estudiantes de la clase de MBA pensaron que, simplemente, Kroc estaba bromeando." Ninguno contestó, así que Ray formuló la pregunta nuevamente. "¿Enqué clase de negocio creen que estoy involucrado?"
Los estudiantes volvieron a reírse, hasta que finalmente un alma bravía respondió a los gritos, "Ray,
¿quién en este mundo no sabe que estás en elnegocio de las hamburguesas?"
Kroc rió entre dientes. "Eso es lo que pensé que contestarían." Hizo una pausa y enseguida agregó, "Señoras y señores, yo no estoy en el negocio de las hamburguesas. Minegocio son los bienes raíces." Keith relató que Ray pasó un buen rato explicando su punto de vista. En su plan de negocios, Ray sabía que el foco comercial primario era vender franquicias dehamburguesas, pero lo que él jamás perdía de vista, era la ubicación de cada local franquiciado. El sabía que la propiedad y su ubicación, eran los factores más significativos en el éxito de cada franquicia.Básicamente, la persona que adquiría la franquicia, también estaba pagando —al comprarla— la tierra por debajo de 11 misma, para la organización Ray Kroc. En la actualidad, McDonald's es el mayorpropietario individual de bienes raíces en todo el mundo, poseyendo aún más que la misma Iglesia Católica. Actualmente, McDonald's es dueño de algunas de las intersecciones y esquinas más valiosas de los...
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