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Análisis Estructural de las Industrias:1 Modelo de la Cinco Fuerzas Competitivas de M. Porter Y Red de Valor

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Nota técnica preparada por el Prof. Marcelo Barrios, de UADE Business School. Basado en el trabajo “Estrategia, Turbulencia y Teoría de los juegos “ presentado en el IV Congreso de Administración. Buenos Aires 1998. Noviembre de 2003.

Prof. Marcelo Barrios

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AnálisisEstructural de las Industrias
En este caso utilizaremos el aporte del M. Porter al campo de la estrategia empresarial. Porter desarrolló su análisis de la empresa desde el punto de vista de la estrategia desde 5 pilares o el denominado diamante de Porter. La base o sustento teórico de este clásico modelo esta dada por los principios de economía y organización industrial. El mismo consta de lassiguientes variables o pilares: Modelo de la Cinco Fuerzas Competitivas -Competencia actual. En esta parte del análisis se deben analizar los siguientes factores claves: Tamaño de la competencia Grado de atomización de la competencia Respaldo financiero Estrategias comerciales Grado de management Grado de capacitación de los empleados en general Conocimiento de sus clientes Estructura de costosAsociaciones en productos/servicios

- Competencia Potencial. Se deben tener en cuenta los puntos anteriores dirigiéndose a las perspectivas de introducción de nuevos competidores. Factores claves: - Economías de escala - Barreras de entrada: necesidad de capital y conocimiento - Barreras de salida: activos (maquinarias, equipos) en uso de alto valor y difícil colocación en el mercado si se decide suventa. -Poder de Negociación de los Productos Sustitutos. Aspectos a tener en cuenta en los productos substitutos: Identificación de productos substitutos Grado de atomización de los mismos Fortalezas de estos productos Posicionamiento de los mismos

- Poder de Negociación de los Clientes. Se deberían analizar con respecto a los clientes: - Tamaño de mis clientes

Prof. Marcelo Barrios

2 -

Grado de atomización Poder de negociación Grado de desarrollo o crecimiento Respaldo / poder financiero de Negociación de los Proveedores. Aspectos claves de los

5- Poder proveedores: -

Capacidad de producción Estructura financiera Tamaño Grado de atomización

Este modelo tradicional desarrollado en 1980, y aun utilizado como base para el análisis de la estrategia, presenta unadesactualización, en cuanto al escenario competitivo de los noventa. Este se caracteriza por un alto grado de competencia, por algunos denominado hipercompetencia2, con un fuerte incremento de alianzas estratégicas, empresas cada vez más globales y escenarios cada vez más cambiantes, en donde las fronteras de las industrias son cada día mas difíciles de determinar. Todo esto lleva a la existencia de unamayor incertidumbre. El esquema que se propone a continuación se desarrolla siguiendo a Nalebuff y Brandenburger (1996)3.
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D’Aveni, R.(1994) Hypercompetition. Nalebuff y Branderburguer, (1996) Co-petencia

Prof. Marcelo Barrios

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Los autores denominan al modelo, la Red de Valor: CLIENTES

PRODUCTOS EMPRESA SUSTITUTOS PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

PROVEEDORES

El esquema de lared de valor presenta dos simetrías no siempre analizadas o bien reconocidas. La primera es la relación que existe a través del eje vertical del esquema. Se observa una fuerte simetría en la relación de los clientes y los proveedores respecto a la empresa en la creación de valor4. Comúnmente, se analiza esta relación solo desde una mirada parcial, a través de la relación de la empresa con losclientes.5 Pero aun es muy pobre lo que se esta haciendo con los proveedores. La otra simetría del esquema de la red de valor, es la que se da a nivel horizontal. Y en este punto es donde aun se está muy lejos. Comúnmente se dice que los productos sustitutos son los enemigos y los productos complementarios son los amigos. A nivel conceptual, los productos complementarios no son sino el reflejo de los...
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