trabajo

Todas las empresas, antes de seleccionar sus mercados metas, se venen la necesidad de

medirlos,

es decir ponerle números,



para que suelección sea atractiva, exitosa y satisfagasus objetivos. Luego, en basea esa medición, puede elaborar un

Pronóstico de ventas.

La clave pasa por el uso correcto de las herramientas que la empresadispone, para hacer una medición certera,que le permita medir

eltamaño, el crecimiento y la utilidad potencial del mercado meta

y

pronosticar su participación

en este.Es decir, que una vez elegido el mercado, la empresanecesita hacerproyecciones reales de

DEMANDA

.Ahora,

¿Que se nos ocurre que es la demanda?

Para poder definir la demanda, tenemos que hablar

de dosproyecciones a tener en cuenta

:1-



DEMANDA DEL MERCADO:

Que es para un producto o servicio, elvolumen total que adquirirá un grupo de clientes definidos, dentro de unárea geográfica definida, en un períododefinido. Esta sería la demanda totaldel mercado, las proyecciones de crecimiento y la utilidad que ese mercadodeja.



Ahora para poder

estimar la demanda de nuestra propia empresa

,tenemosque hablar de:

2-



DEMANDA DE LA EMPRESA:

Es la participación en la demanda total delmercado, a la que nuestra empresa aspira o cree poder captar, basada enun plan de marketing.Medir tanto la demanda total del mercado como la demanda de nuestraempresa, es vital para que por ejemplo,

finanzas

pueda proyectar eldinero necesarioque debe obtener;

producción

la tecnología acorde;

compras

para adquirir la cantidad correcta de materia prima;

personal

para la cantidad necesaria de recursos humanos.Todasestas áreas dependerán del pronóstico que

marketing

realizaráde medición de la demanda, basándose en

investigaciones demercado

.Antes de seguir con los conceptos a tener en cuenta...