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Definición de oferta­exportable
La oferta exportable de una empresa no es más que asegurar los volúmenes solicitados por un determinado cliente o contar con productos quesatisfacen los requerimientos de los mercados de destino.
La oferta exportable también tiene que ver con la capacidad económica, financiera y de gestión de la empresa, esto es:
Disponibilidad deproducto
Con base en el producto que desea exportar, la empresa debe determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo. El volumen debe ser aquel que puedaofrecer de manera estable o continua. De igual modo, el producto debe cumplir con las exigencias y requerimientos del mercado objetivo.
Capacidad económica y financiera de la empresa
·La empresadebe contar con los recursos necesarios para solventar una exportación, igualmente debe estar en condiciones de contar con precios competitivos. Si la empresa no cuenta conposibilidades de solventar el proceso con recursos propios, deberá contar con capacidad de endeudamiento y conseguir financiamiento externo.
Capacidad de gestión
La empresa debe desarrollaruna cultura exportadora, con objetivos claros y conocimiento de sus capacidades y debilidades.
En la etapa de selección de producto es importante considerar de igual forma definir si elproducto es competitivo.
Defina si su producto es competitivo
Un producto competitivo es aquel que goza de atributos en calidad, precio, diseño, unicidad o exclusividad que lo hacen másatractivo que la competencia.
El punto de partida para iniciar la exportación es contar con un producto competitivo
que satisfaga las necesidades, gustos y preferencias del mercado meta mejor que lacompetencia.
Es importante asegurarse de que su producto cuente con ventajas atractivas sobre
sus competidores de tal manera que lo haga un producto único o diferenciable.
Para...
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