Trabajo

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Trabajo de E.P.T

Sor Ana de Los Ángeles

Alumnos : Sandoval Chapoñan Lennin Alexis
Tume Saavedra Victor Enrique

Grado : TerceroSeccion : Únicap

Ataque de Guerrillas :
 son un tipo de estrategia que utiliza la metáfora militar para diseñar una estrategia de negocios. Las estrategias de guerrilla son un tipo deestrategia de guerra diseñada para debilitar al enemigo a través de una larga serie de ataques menores. Más que comprometerse en grandes batallas, una fuerza de guerrillas se divide en pequeños grupos queatacan de forma selectiva el objetivo en sus puntos más débiles. Para ser efectiva, los equipos de guerrillas deben ser capaces de replegarse entre ataque y ataque. La forma genérica de estrategiacomprende una secuencia repetida de ataques, retiradas y ocultaciones practicadas en series. Se dice que las "fuerzas de guerrilla nunca ganan las guerras, pero que sus adversarios generalmente laspierden".
Guerra de Gerrillas :
En el área de negocios, comprende:
* ataques dirigidos legalmente contra la competencia
* publicidad comparativa de producto (en algunos países, esta prácticaestá prohibida o limitada)
* asalto ejecutivo
* alianzas de corta duración con otros competidores
* reducciones selectivas de precios
* sabotaje deliberado en los mercados de test de lacompetencia, investigación de mercado, campañas publicitarias o promociones de ventas
* orquestar publicidad negativa contra un competidor
También puede implicar seleccionar un segmento demercado modesto, territorio geográfico o nicho de mercado y defenderlo.
No importa el éxito de la guerrilla, nunca actuará como el líder del mercado. Un vendedor en guerrilla debe ser flexible. Tiene queser capaz de cambiar sus tácticas muy deprisa: ello incluye abandonar un segmento de mercado, producto, línea de productos, marca, modelo de negocios u objetivo. Las guerrillas no tienen vergüenza...
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